外贸产品卖点如何提炼出来
对于外贸人来说，在日常工作中进行产品卖点提炼是非常重要的一项操作，如果可以成功挖掘出产品特色，那就会在后续向客户介绍产品时获得更多优势，本次，小编就来给大家介绍下外贸产品卖点如何提炼出来。
外贸产品卖点如何提炼出来
1．卖点是来源于功能，参数，特征等信息的，所以对产品要有充分的熟悉，最好自己捣鼓下，安装使用下。
不过和客户强调卖点的时候少用晦涩的参数等，多说说这个参数能给客户带来实际的好处是什么，场景化，情景化这个好处。
2．可以去C端网站上，如Ebay，亚马逊，行业专业零售网站等，去看下同类产品的描述，用户评价(好的用来提炼卖点，不好的提炼痛点)。
3．YouTube上看看别人的视频，哪些点让你印象深刻，思考下别人是如何呈现卖点的，如何把产品的价值传递好的。
4．卖点不是非得是独一无二实实在在的优势点，只要是别人没说到的，或者没表达好的，你能表达好就是卖点。
比如别人用文字，你用图片；别人用图片，你用视频；别人用手机拍的图，你用场景渲染图。
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5．一个产品可能有多个属性，对应多个卖点，产品的卖点需要针对不同性质的客户来有重点地讲，而不是千篇一律地贴给所有客户。
6．还可以说说产品开发背后的故事，这个产品是在什么背景下诞生的，是为了解决什么痛点的，和原来的老款相比有什么共性与区别。行业内哪些品牌客户、知名度高的客户也有类似的等等。
7．卖点提炼=技术亮点+需求效果。你的卖点一定要区别于该有的产品质量基础之上，当你的产品亮点成了产品标准要求时，再这么说就没有意义了。
8．产品卖点也可以从客户的痛点上去下文章，要更多地去关注客户在意的点是什么？比如你们的产品如果是易碎品，客户又是做电商的，那你可以表达10000 customers，0 complaint 去传递你们的产品包装的安全性，自然很容易就打消客户的顾虑。
以上便是外贸产品卖点如何提炼出来的介绍，希望能帮到广大外贸人。
