组建外贸团队需要遵循哪些原则
组建外贸团队需要遵循的原则如下：01.招对人；02.培养人；03.制定目标；04.高效管理；05.薪酬激励。接下来小编就来给大家介绍一下。
组建外贸团队需要遵循哪些原则
01.招对人
招对人就像盖房子先打地基，地基打好了，这样的团队才能产出最大化、才能更稳定。首先我们要明确候选人画像，要招什么样的人？外贸业务员应该具备以下特质：
自我管理-能够自我反省，定期复盘，才能不断进步；
自我激励-赚钱的欲望强烈，乐观，能接受失败；
自我学习-热爱学习，提升业务能力，不断成长；
自我驱动-对自己负责，积极主动地完成任务。
值得注意的是，任何企业选人都是“以德为先”，员工的德行端正是最为主要的。其次，要认同公司的企业文化。
02.培养人
想要组建一支优秀的外贸团队，一定要为员工提供学习培训的机会，让员工不断去熟悉当下各外贸互联网平台的规则玩法和行业最新资讯，才能更快速地获得外贸询盘。
03.制定目标
定目标，是为了确定前进方向，包括制定目标、分解目标、选团队、SELL目标。这个目标必须是明确而具体的。
那么，目标如何制定呢？有下面几个基本原则：目标不能只有单一维度，要围绕销售额、利润、人效、成本等多维度展开；目标要做过程的详细拆解；必须形成可量化的目标，只有经过量化的目标才有可测量性、可操作性；目标与资源要可匹配。
外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。
https://www.x315.cn/background/email?share=QZONR
04.高效管理
做管理一定要抓过程，事实上就是抓数据、管理闭环。
数据仪表盘如何打造？首先要形成可量度的考核。其次，从汇总到详细的呈现数据。举个例子，从汇总数据来说，一般都会看A类客户新增数、B类客户新增数、首访数、电话数等。另外，还有详细数据一杆子到底扒过程，比如说每个销售，他们完成了多少数据指标，这些管理层是必须要关注的。甚至连新人成长速度与数据也是要抓的，这样才能快速复制高效能团队。
最后，对齐目标、对齐口径，销售目标及目标拆解要对齐到每个员工，不能只有老板知道，其他人都不清楚，不拧成一根绳，怎么有合力去打仗。
05.薪酬激励
提成薪酬体系建设必不可少，奖项的激励在适当的时候是很有必要的，对个人能力的肯定是对业务员最大的尊重。不患寡而患不均，蛋糕分配极为重要。老业务开发新客户、新业务维系老客户，利润分配要清晰明确，让马儿吃到粮草。
以上便是组建外贸团队需要遵循哪些原则的介绍，希望能帮到广大外贸人。
