外贸客户背调的关键点有哪些
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来源：格兰德
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2024-02-07 16:29:41
外贸客户背调的关键点有四，分别是：第一是真实性；第二是可靠性；第三是竞争性；第四是可行性。接下来小编就来给大家介绍。
外贸客户背调的关键点有哪些
第一是真实性
首先确定客户主营类目，一来避免浪费时间，二来应留意排除竞争对手，确认客户的真实可靠。
第二是可靠性
关注客户职位、购买力、项目可持续性、市场定位、营销手段等关联问题，可借助网易外贸通等工具完成。
第三是竞争性
通过海关数据-提单信息或者在网易外贸通查询，判断客户的潜在竞争对手。
外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。
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第四是可行性
可行性是长期跟踪客户的一个核心点，做业务要努力成为客户的“知己”：了解客户的关注点、兴趣爱好、谈判习惯等；一方面避免触及客户雷电，同时可以有的放矢，针对性地跟进客户。
以上便是外贸客户背调的关键点有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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