外贸人各个阶段的销售技能要求有哪些

外贸人各个阶段的销售技能要根据阶段来，分别为：1.获取客户阶段；2.赢得信任阶段；3.需求探讨阶段；4.方案构造阶段；5.商务谈判阶段；6.快速成交阶段；7.跟单交付阶段；8.售后服务阶段。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸人各个阶段的销售技能要求有哪些

1.获取客户阶段

主要掌握客户开发的技巧。利用google、海关数据、黄页等搜索客户。

2.赢得信任阶段

包括对客户的背景分析，宣传与推广，让客户对你产生兴趣，然后客户逐步信任你。

3.需求探讨阶段

包括引导客户梳理需求，发现客户真正的需求，洞察客户隐性的需求等。

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4.方案构造阶段

主要是基于客户的需求，构造解决方案。如果公司的能力解决不了，要擅于利用其他的资源来帮助客户解决问题。

5.商务谈判阶段

主要包括根据不同的客户，制定不同的报价策略，学会让步与提出条件。学会掌握谈判的主动权，营造公司的优势，多布局谈判的底牌。善于洞察客户的底牌。

6.快速成交阶段

主要包括判断成交的时机。当时机成熟时，能够把握住临门一脚的机会，让客户快速付款，避免夜长梦多，鱼儿脱钩。当时机不成熟时，能制造和控制局面，让势态朝着让客户成交付款的方向发展。

7.跟单交付阶段

对内要争取公司资源，时时掌握生产的进度，预防各种意外情况发生，例如质量问题、交期问题等。对外要及时向客户传达交付进度，阶段性成果，让客户放心。

8.售后服务阶段

针对各种意外情况的处理应变技能。协调公司利益和客户利益，确保双赢。了解客户的动态，保持与客户的紧密联系，获取客户的持续订单的能力。

以上便是外贸人各个阶段的销售技能要求有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。