怎么开发俄罗斯客户渠道

作者：思聪

来源：格兰德

浏览次数：405

2022-08-10 17:19:11

外贸知识

怎么开发俄罗斯客户渠道做外贸最重要的一步，就是找客户，万事开头难，只要能招到客户一切问头都会迎刃而解，而外贸人该怎么开发俄罗斯客户呢？下面详细介绍怎么开发俄罗斯客户渠道。

怎么开发俄罗斯客户渠道

1.搜索引擎

通过Google等海外搜索引擎寻找客户，通过在网页中寻找相关产品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其建立沟通渠道。优点：寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，所以企业信息更为集中，在一个平台发力即可。缺点：不适用于所有行业，大部分需求产品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

2.海关数据

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。优点：客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节缺点：部分海关数据需要收费，同时海关数据是没有联系方式的，大家要自己去找。

3.B2B平台

这是传统的外贸开发客户的渠道，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做。代表平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。优点：线上交易让国际贸易对中小企业来说变得更简单了，行业内名气大，流量众多，而且门槛低，对中小企业比较友好。缺点：因为流量大，所以平台内的竞争业务就越大；因为门槛低，所以询盘的质量也就不高。此外成本高、效率低也是一个明显的缺陷。

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