怎么去表达产品的价值
表达产品价值的做法有二，分别是把优势形象化和把优势和客户利益相关化，接下来小编就来给大家介绍。
怎么去表达产品的价值
1.把优势形象化
这个比较容易理解，价值是比较抽象化的，要把它体现出来，肯定要模拟化，甚至物化出来，比如：
（1）数字化，将产品的属性以数字的形式表达出来。比如金龙鱼的“1:1:1”，“1夜只用1度电”，“充电5分钟，通话两小时”，这些就是将核心卖点数字化；
（2）专业化，一般用在产品专业化程度高或者特殊功能的领域，比如净水机，功能是直接将硬水软化，采用了新离子交换法，反应过程方程式为***。
（3）形象化，通过现有的平面、三维、音效、文字、视频等表现手法把卖点综合表现出来。最常见的就是结构化的图文描述，比如净水机的整体结构图，把新技术的零件部分坐标化并扩大，突出重点，而且形象易懂。
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2.把优势和客户利益相关化
通俗点讲就是告诉客户，优势对客户有什么好处与影响。如果客户自己使用，那就要着重强调产品的内部配置优秀和特性功能好用，如果客户是继续交易的，那还要强调产品流通性强、普适面广、易于推广等价值。
比如做自动包装机，其优势是自动化、易操作、高效率等，如果直接这样说，那客户看到的冲击力就一般般。
如果你换个说法这么说：自动化就是替换人力，相应地就减少了工人工薪费用，包括衣食住行，还涉及到工人福利（五险一金，国外正规的公司都是必须的）的节省，甚至关于劳动法的很多限制i就会少，最明显的就是节假日和高温补贴等。易操作意味着工人容易上手，而且不需要高素质技术工人，减少培训时间，选择面广，自然减少开销。最重要的就是高效率，机器包装一小时，相当于10个人同时包装2小时，而且省电环保，稳定可靠，良品率高。
再如净水机，除了介绍其功能和新技术外，客户购买后用于继续交易，你更加要强调的是其方便继续交易的价值，比如体积轻盈，便于携带。模块化结构组合，支持DIY安装，且零部件易找易换；最重要的是环保健康，不产生二次污染，迎合消费者的健康理念，便于推广。
以上便是怎么去表达产品的价值的介绍，希望能帮到广大外贸人。
