广交会一期结束，你做好跟进准备了吗？
广交会一期已然结束，但对于外贸人来说， 与客户的“第二场较量”，才刚刚开始.......
这是因为：一般情况下，参展后的外贸人，大多处于两种状态。
一种是：极度兴奋，还没开始跟进；
还有一种是：邮件发了，却石沉大海。
然而真相却是：展会不是终点，而是获客的起点。
毕竟，客户可能在展会上见了数百个参展商，如果你不能短时间内带有差异化地进入他的记忆，那么必然是“泯然众人矣”的结局。
这里，小编给大家整理了一些展后跟进建议，帮助大家从“名单中的人”变为“成交单上的供应商”。
一.锁定客户身份
也许你会在展会结束后看着一堆名片感觉结果不错，但请记住，名片≠有效客户，想要让其转化为order，取决于你后续的跟进操作。
要知道，展会客户本就鱼龙混杂：有真实的，有试探的，有随便逛逛的，甚至还有骗名片的.....我们无法用同一套话术，同一封开发信去“推进”，因为不同的身份，对应的是完全不同的逻辑。
所以，在开展跟进工作前，使用格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能验证对方身份，很有必要。
举个例子，假设对方是个越南客户，名片上标明的公司是BASIC FURNITURE JOINT STOCK COMPANY，那么我们就可以在工具中进行查询。可以看到，该企业是越南当地一家成立于2006年、年度营收超过全球99%同行企业的市场龙头，类型为进口商，身份则是整个集团中的总部母公司，可谓是实力雄厚。（值得重点跟进）
行业信息中可以看到该企业主要涉及的行业类别，可以由此判断该企业是否符合我们的客户画像。
下方则可以获得更多联系方式，如果跟进工作中遇到困难，就可以借此另辟蹊径（点击邮箱与网址可进行背调，获取更多联系方式）。
继续向下，可以获得该企业的企业背景及组织管理概况，帮助我们更加了解其的同时增加后续的谈判磋商筹码。
二.不同身份不同方法
A.优质客户
即查询后完美嵌合客户画像的客户。这类客户我们需要立即行动，首先通过电话或WhatsApp简短问候，确认双方的沟通要点，随后立即发送关联邮件。邮件中插入对方关注的重点话题唤醒记忆，同时加入详细的产品信息与报价，并询问对方是否有看厂需求。
B.潜在客户
查询后的信息判断出对方购买的可能性不大，但有跟进的价值。这类客户需要我们定期发送邮件与进行背景调查，不断了解其业务范围、市场定位与潜在需求，尽可能鼓励对方提出对我们的问题以便获取更多信息，通过进一步沟通来创造合作机遇。
C.无意义客户
即查询后发现没有合作空间的客户。对于这类客户，也不要完全的扔掉，可以定期对其群发邮件，推送一些主打产品或是促销活动，激发对方的兴趣，说不定会“柳暗花明又一村”。
三.邮件跟进细节
不仅仅是邮件跟进前的操作，邮件跟进时我们也有许多细节要注意，这里分享一下。
1.开发信中要突出自身企业的优势与特点，比如专业团队、行业经验、产品品质与服务案例等；
2.产品的特点与优势也不能忘记，随附相关认证及资质证明可以使对方更加信任我们；
3.语言简洁是开发新的重中之重，这样可以让客户能够快速了解和接受我们的内容；
4.写开发信时，要保持礼貌与真诚，与客户友善沟通根，避免过度商业化措辞。
