确定企业、市场和产品定位后，就可以对各类展会的性质进行筛选、评估，以便做出投资回报的选择。目前展会分为国际展、国内展。有的展览范围很广，如综合展，而有的只限于某行业的专业展；有的展览注重企业形象及产品的展示，有的则侧重贸易交流；有的展会对公众、消费者开放，有的只限于专业的观众和买家。我们作为参展商必须先对展会的性质和范围有所了解，再进行重点选择。

很多出口企业尤其是中小型出口企业在选择展会中普遍存在忽略展会性质的问题。展会分贸易性展会、消费性展会和综合性展会这三个类别。

贸易性展会是指Business to Business（B2B）商对商，是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商批发商等举办的贸易展览，为买卖双方提供交流、沟通的贸易平台。贸易性展会按行业设置又分专业展、行业展和综合展。如果想为产品寻求经销商或代理商，参加相应的专业性展览会最合适；如果旨在推销某些新产品，适合在专业的展会上租用少量摊位，带上销售员和产品专家进行面对面的接洽；如果要在某国树立本省、本市产品形象，参加展览会搭建特别装修的大面积展位，可能效果比较好。

这些是我们供应商、贸易商要选择的主要性质的展会。消费性展会是指Business to Consumer（B2C）直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览，展出的基本上都是消费品，主要目的是直接销售。

综合性展会是指具有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。这类展会目前在国内或一些发展中国家较多，在销售的诱惑下签约赴展，来到现场才得知定位3000展位规模的展会只售出500个，专业买家屈指可数，最终的结果是颗粒无收。从全球展会趋势看，贸易性质展会和消费性质展会的划分会越来越明确。

欧盟各国和美国、日本等主要会展国不同性质的展览会界限相当分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合企业自身状况，谨慎筛选，以免“误入歧途”。

3. 评估综合展、行业展和专业展的内容

贸易展会按内容分为综合展、行业展和专业展。综合展指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型（Horizontal）展览会，如：我国的广交会、华交会、轻工业展，都是关联行业。行业展指展示某一行业，如：香港礼品和赠品展、科隆五金展、美国消费电子展。专业展指某一项产品的展览会，如：视听设备展、打印设备展，锁定某一专业。

专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。现代会展业日趋专业化，同一行业可细分为更多的专业展。

建议参展商尽量选择专业展或行业展、注重展会的内容、所属行业等。如是综合展一定要选择与企业自身专业上下游产品有关联的行业。

4. 评估展会规模，关注买家质量

评估展会的规模可从以下4方面考虑：展出者所代表的区域：国际展-全球参展商，如：美国消费电子展(简称“CES”)；国家展-该国参展商，如广交会；地区展-某一地区参展商，如华交会；地方展-以某一地方参展商为主，如：中国义乌礼品、家用品展；

单个公司的独家展。专业观众（买家）的质量：注册买家及邀请买家的数量、职位，涵盖的目标市场、国家及地区；专业观众的形态；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。

展馆面积、展馆分类：展览面积多少平方米，标准展位、特装展位多少个，分几大专业展区。同时，订展及销售状况也应引起我们参展商关注。与企业的关联度：展会与企业产品专业的关联度如何？行业关联如何？是否有专业的研讨会？

以上便是外贸人外出参展注意事项的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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