外贸大客户的特点是什么
外贸大客户的特点如下：1.公司规模较大，拥有规范化的管理体系；2.订单量大，对交货时效要求高；3.客户品牌知名度高，对产品质量要求严格；4.专业高效的服务；5.订单利润压缩严重；6.常采用O/A或D/P付款方式；7.合作周期较长，采购计划详尽；8.主动性强，谈判难度大；9.具备引领市场的能力，对新产品和技术有高要求。接下来小编就来给大家介绍。
外贸大客户的特点是什么
1.公司规模较大，拥有规范化的管理体系
对应供应商：需建立正规、系统化的管理体系，可以采用软件或ISO9001等工厂管理体系，以满足客户验厂要求。
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2.订单量大，对交货时效要求高
对应供应商：需具备足够的产能，以满足大订单的及时交货需求。
3.客户品牌知名度高，对产品质量要求严格
对应供应商：需要严格把控产品质量，拥有实验室以及符合法规的相关认证。
4.专业高效的服务
对应供应商：需设立专门的大客户服务团队，确保及时高效地解决客户问题。
5.订单利润压缩严重
对应供应商：需强化成本控制，拥有强大的供应链管理能力，以避免订单亏损。
6.常采用O/A或D/P付款方式
对应供应商：供应商需要具备充足资金实力，熟悉常见的国际付款方式，也可考虑通过购买信用保险等方式降低风险。
7.合作周期较长，采购计划详尽
对应供应商：在没有订单或不影响生产的情况下，供应商可以优化产品结构，提升生产效率，降低成本，同时根据客户需求开展内部提升工作。
8.主动性强，谈判难度大
对应供应商：可增加在研发和设计上的投入，生产专利产品，从差异化中获得更多溢价空间。同时，审查合同条款，提升公司的质量管理能力，建立信誉，进行小范围试错，确保不成熟产品或工艺的稳定性。
9.具备引领市场的能力，对新产品和技术有高要求
对应供应商：公司需要投入大量设计和研发资金，对员工的技术水平提出更高要求。
以上便是外贸大客户的特点是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
