工厂做外贸需要准备什么
工厂做外贸需要准备的事项如下：1.市场调研；2.选品；3.产品认证；4.外贸团队。接下来小编就来给大家介绍一下。
工厂做外贸需要准备什么
1.市场调研
不论你身处哪个行业、做什么产品，进入外贸市场后，你会发现总有一些人走得比你更快、更远。刚入行时，最怕的就是自以为是，闭门造车，以割裂市场的思维去开启外贸。因此，做好市场调研是至关重要的一步。那我们应该调研些什么呢？
首先，了解海外市场的分布情况，哪些国家是中高端市场，有哪些产品认证要求；哪些是低端市场，适合走量，但必须依靠薄利多销。你需要弄清楚你的产品适合哪个阶段的市场，了解各个市场流行的产品外观、结构和功能等属性。
同时，识别国内行业的头部企业和你的直接竞争对手，关注未来行业的发展趋势，并思考哪个市场最适合你作为主攻方向。那么，市场调研该在哪里进行呢？最好的方式是亲自去逛展，比如广交会、香港电子展和国外的大型展会等。多拍一些照片，多做一些笔记，信息越全面，对你的思维启发就越大。
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2.选品
在市场调研之后，想必你对自己的外贸行业有了一定的认知。接下来就是选品了。很多工厂老板可能会问，既然想做外贸，不就是把所有产品都拿出去卖吗？这种想法是错误的。我们必须明确，由于国情和消费习惯的不同，同一类产品在国内好卖的，未必能在国外畅销；而在东南亚卖得动的，未必在欧洲同样受欢迎。
因此，回到之前提到的主题，你的主要目标市场是哪里？然后再仔细考虑，哪些产品适合这个目标市场。如果你的产品不适合，前期可以选择贴牌一些其他工厂的产品，毕竟“工贸一体”嘛，跟别人拿货去卖没有什么大惊小怪的。等到时机成熟，再开发自己的款式也是明智之举。
在选品过程中，要明确哪些是利润机，哪些是引流机。根据这些信息，制定合理的定价策略，思考如何定价才能快速打开局面，维持工厂费用的手段，以及如何实现盈利。
3.产品认证
要彻底打开国际市场的大门，办理产品认证是一个必不可少的步骤。这些认证包括：适用于欧洲市场的CE、CB、RoHS和REACH；适用于德国市场的GS；适用于北美市场的ETL、UL、FCC、FDA和CSA；以及适用于日本的PSE和澳洲的AGA、C-tick等。获得产品认证后，产品才能获得当地客户的认可，这就是进军某个市场的“入场券”。
然而，许多工厂在这一环节上却特别舍不得投入，大部分人认为认证费用过高，尤其向海外权威认证机构申请认证时，费用令人不堪重负，如美国的Underwriters Laboratories、德国的TÜV Rheinland、瑞士的SGS以及英国的Intertek等等。
如果工厂停留在算小账的思维上，大部分人往往是不愿意申请任何产品认证的。然而，从全局来看，有产品认证的工厂在市场竞争中往往更具主动性，盈利能力也显著优于没有认证的工厂的。
4.外贸团队
在前期工作完成后，就可以开始补充外贸业务员。初期不需要一次性招太多人，一两个优秀的业务员就足够。这里需要考虑的是：
1.一个有能力的外贸业务员，往往比几个只是在办公室里待着的新人更有价值。
2.最重要的是出单，切忌用人头的多寡来为自己制造安全感。但随着业绩的增加和外贸条件的改善，之后可以根据实际情况逐步增加人员。对于工厂而言，前期并不需要过多关注团队管理。事实上，很多工厂在管理外贸团队方面的经验也比较有限。
我认为，在这个阶段，最重要的不是管理，而是找到合适的人才，激励他们努力出单，并在物质上尽可能倾斜资源给那些能带来业绩的外贸人员。如果外贸业绩尚未突破5000万人民币，此时谈论外贸管理为时尚早。
这是一个混沌初开的阶段，百家争鸣的局面对工厂来说反而是最安全的。等到业绩突破5000万后，再考虑如何整顿外贸团队，建立绩效管理机制、订单管理制度、客户管理制度以及分配机制。不可忽视的是，在开展业务的同时，还要鼓励外贸业务人员主动学习相关知识和技能，包括掌握外贸营销技巧、外贸专业知识、公司产品特性和营销平台的运营技巧。
以上便是工厂做外贸需要准备什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
