外贸职业规划的方向有什么

外贸职业规划的方向有四：第一.外贸业务员；第二.SOHO；第三.自己做老板；第四.职业经理人。接下来小编就来给大家介绍。

外贸职业规划的方向有什么

第一.外贸业务员

很多人会说了，这算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！可是很多人都走了这条路。 

看看现在的很多老业务员，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年、第五年、第十年和之前根本没差别，依旧是在某公司做着业务。当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要能赚到钱，满足自己关于收入、地位、尊严方面的预期就好！ 

这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？哪怕开不了公司，做个 SOHO 也好！ 　　

第二.SOHO

很多业务员自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户资源也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱。 

其实，想做 SOHO，至少要具备两个条件： 

第一，自己可以掌握的货源； 

第二，自己可以带走的客户。 

SOHO 绝对没有那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单。要知道你业务做得好，很可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常有竞争力的价格，让销售可以在市场上血拼。就算你知道从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的！ 

还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉和良好的产品质量。这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户。 

同理，自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着钱不停地支出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟！ 

所以你的定位是 SOHO 或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源。同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到持续的利益！ 

这是你要实现自己规划所需要做的前期准备，是维持运转的必须条件。此外，维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购、宣传，到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等！ 

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第三.自己做老板

自己做公司，除了以上要求，还要懂管理，善于组织、观察、处理人际关系，能公关，还要懂一些财务、劳动法的知识以及对你所从事的整个行业的高度把握等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会以合适的方式去激励他们及管理他们！ 　　

第四.职业经理人

职业经理人是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作。有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个专家为他们设计这条路该怎么走。 

职业经理的基本技能是：业务培训、员工管理、协调组织！ 

1.业务培训 

第一线实战培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，要提出解决方案，或者自己要有思路，引导着员工自己得出解决方案； 

2.员工管理 

比较容易理解，但是有一点：管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”、权力和威望。员工对一个经理人信服，首先是基于他的能力、经验、敬业、临危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟着他有前途、也有钱途； 

3.协调组织 

首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟从老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，如业务跟采购、业务跟生产等等。 

以上便是外贸职业规划的方向有什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。