中泰双边贸易破千亿，外贸人的下一个蓝海市场出现了
说起泰国你会想起什么？
迷人的热带风光、广博的佛教文化，还是值得挖掘的新兴市场。
作为东南亚极具代表性的国家，泰国一直以来都与中国有着相当良好的国际关系，二者在文化市场发展等方面有着诸多相似之处。此外，作为“一带一路”沿线国家和RCEP成员国，泰国近年来与中国的关系愈发紧密。
2021年中泰贸易克服疫情困难，创造了千亿美元的贸易记录。这对于外贸人而言，无疑是一个好消息，泰国作为快速发展的市场，将会给外贸人创造更多的开发机会。
一、泰国市场概况
泰国实行自由经济政策，是典型的外向型经济国家，依赖中、美、日等外部市场。泰国人均GDP约为7189美元，在东南亚中位居第4，比东南亚区域人均GDP高了2695美元。
跟据格兰德官网提供的信息显示，泰国的经济严重依赖出口，出口占国内生产总值（GDP）的三分之二以上，对外贸易在泰国国民经济中具有重要地位。泰国是世界第一大天然橡胶出口国，是世界第二大石膏出口国（仅次于加拿大），世界第三大海产品出口国，还是一个传统的农业国家，农产品是其外汇收入的主要来源之一。
泰国还是东南亚地区电商发展最快的市场。Statista公司的数据显示，泰国电商市场收入预计年增长率能达到17.95%，到2020年，市场规模将高达58.27亿美元。
泰国有3700万的网购用户，电商渗透率达52%。跨境电子商务占泰国整个电子商务市场的30%，49%的在线消费者已经从国外购买过商品。要知道泰国总人口才不过六千多万，可想而知其电商市场发展得有多快。
二、中泰双边贸易情况
2020年，中泰双边贸易逆势增长7.5%，达到986.3亿美元。2021年，中泰经贸贸易克服疫情影响正式突破千亿美元大关。
泰国是中国的第十二大贸易伙伴，而中国是泰国第一大贸易伙伴、第一大游客来源国。中国已连续9年成为泰国第一大贸易伙伴和农产品出口市场，泰出口中98%的木薯、70%的热带水果、三分之一的橡胶和十分之一的大米销售到中国。
根据格兰德官网提供的信息显示，泰国对中国出口的产品前三名为：塑料橡胶、机电产品和植物产品。泰国自中国进口的商品前三名为：机电产品，电子类产品、机械类产品。在上述产品上，日本和马来西亚等国家是中国的主要竞争对手。
来自中国的投资对泰国经济发展助力甚巨，2019年中国超过日本首次成为泰国最大境外投资来源地。中国企业在泰投资质量稳步提升，越来越多的中国大企业在泰投资设厂，积极参与泰国东部经济走廊建设合作。中泰铁路合作、农业合作、5G建设、电商合作、疫苗合作都取得了亮眼成绩。
三、中国开发泰国市场有何优势
1.地理优势
泰国市场对于外贸人而言有着极佳的开发条件，其中最主要的就是地理位置优势。中泰两国处于同一时区，距离不远，且有水路通航，拥有海运、空运、陆运等多种运输条件。这对于货物运输有着天然的优势，可以节省大量的货运费用。
此外，根据规划，中泰铁路将于2026年正式通车，届时中泰两国将实现铁路联通，通过铁路运输能够更快完成货物运输，大大提高货物的运输效率。
2.市场优势
中泰两国的市场具有高度互补的特点，从前文提到的双方贸易数据便可以看出来。泰国工业基础薄弱，所以众多的机电类、电子类产品均十分依赖进口，而中国凭借强大的工业基础和生产实力，能够为泰国市场提供众多物美价廉的终端产品。所以中国外贸企业在开发泰国市场方面拥有天然的竞争力。
3.经验优势
不论是电子商务还是快递物流，中国在这方面都有着得天独厚的优势。中国在互联网经济的发展和实践上已经摸索出了一条行之有效之路，可以为外贸企业在进入泰国市场时提供丰富的实践经验和技术支持。
尤其是在电商发展上，中国已经拥有全球领先的市场、技术和物流网络，这些均可以伴随产品出海一并进行输出。这也高度符合国家在RCEP中针对跨境贸易和物流做出的规划和指示。
四、泰国客户特点
根据格兰德找客户数据库提供的信息结合外贸老鸟的实战经验，这里梳理了以下几个客户特点：
1.求稳，注重人际关系
泰国人经商一般不喜欢冒险，小心谨慎，求稳。多数泰国人不愿意与他们不熟悉的人进行商业来往，故最好通过双方都比较熟悉的组织或个人的介绍或引见，包括大使馆、商业组织、银行、咨询公司，或与客人有长期关系的其它公司或友人。
2.绝对注重质量
泰国人经商特别注重产品质量，追求精益求精，而且是量力而行。为了质量，他们宁可放弃利益，如果在限定的时间内做不出高质量的产品，即使有再多的利益他们也会放弃。
3要面子
讨厌生意上的造假或欺骗行为，喜欢和友善的、有人格尊严和人格魅力的人交往，讨厌与生意场上不择手段的人交往。
东南亚地区作为RCEP的发起者以及中国目前的第一大贸易合作伙伴，其对于中国外贸重要性自然不言而喻，而泰国作为东南亚地区十分重要的成员，在如今更加有利的贸易规则下，国内的外贸人可以利用更加广阔的市场和开发机会，大力挖掘泰国的市场潜力，完成产品出海。
