出海必看！外贸市场调研全链条！
“日常外贸活动中，‘市场调研’往往是制定新产品策略的基石。”通过系统性操作，企业可以深入获取产品在某一市场的总体走向、价格波动以及竞争环境等关键要素，以便为新产品的投放行动制定精准实施计划。
这不仅仅有助于产品本身的定位与定价，更能为后续的销售、推广工作提供支持.....
然而，看似简单的四个字（市场调研），想要熟练运用，却并不是件容易的事。外贸人若希望借助其达成自身获客拓单的目的，掌握正确的策略与步骤就显得至关重要。
一.明确目标市场
确定自身想要进入的市场或地区，借助格兰德查全球外贸获客平台的中国贸易分析功能从产品需求及市场潜力两个角度考虑。
通过该工具，我们可以获取产品近年来的国际市场变化，分析其未来发展趋势，从而找到潜力、需求以及利润共存的蓝海市场！
这里，小编以热门产品灯具组件（HS编码853951）为例，通过查询后可知，近三年，该产品销往海外208个国家，其中印度进口量最大总计1,731,789,750个；美国进口金额最高，总计14,210万美元。
下方还对该产品在每个市场的贸易波动情况做了清晰的图表展示，我们可以通过分析对比总结出市场规律，从而对其未来的发展有一个客观的判断。
可以看到越南市场的进口趋势一直在稳定抬升，如果有从事该产品或是打算拓展新市场的外贸人，那么越南就是个优质蓝海。
出口金额趋势分析也一并提供，外贸人可以根据图表展示判断产品在某一地区的订单规模、是否存在大额订单，并结合上方的出口数量趋势分析综合锁定潜力市场。
而当我们锁定了一个目标市场，想要开发其当地的采购商作为客户，则可以直接点击其中的采购商名单，获得根据海关数据筛选出的贸易信息，其中就有采购商名录。
锁定目标采购商后，点击便能进去企业查询界面，随后可以根据其基本信息、企业背景、组织管理等板块综合判断对方实力及资本。
同时，结合下方提供的联系方式，尽早规划开发跟进计划。
二.行业趋势分析
了解自身产品所属的行业趋势及动向，从而快速判断市场的健康度与发展空间，方法有很多，如：
1.市场分析工具：格兰德查全球外贸获客平台的中国贸易分析功能，借助专业数据了解市场波动概况，（使用方法见第一条）；2.展会：国际贸易展会、博览会或是研讨会都是不错的渠道，我们可以通过现场沟通对行业动态有一个具象化的了解；3.行业协会：相关的国际或本地协会往往有特定行业的统计数据与趋势分析。
三.明确目标市场
通过社媒、问卷调查、市场访谈等方式，综合调研目标市场的文化差异、购买力以及客户行为等要素。确保自身的定价策略以及产品文化符合当地市场环境，同时，确定确定当地客户的采购习惯，如是否习惯使用跨境电商平台，付款方式以及运输方式有无特殊要求等。
四.获取贸易环境
不同市场往往有不同的贸易法规、关税政策以及许可证和认证的要求，因此，在锁定某一市场后，不如先从当地海关和商会等机构获取最新的产品要求，也可以咨询专门从事国际贸易的代理商，获取全面分析。
五.出口测试
调研进入尾声时，我们可以将产品以测试的形式小批量出口到目标市场，收集客户的反馈意见，或是尝试联系当地代理商与分销商，快速收集市场反馈。（量力而行）
