外贸常见陷阱有哪些
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来源：格兰德
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2025-05-27 16:15:20
外贸常见陷阱如下：陷阱1：客户威胁取消订单；陷阱2：客户要求“象征性补偿”；陷阱3：客户拖延决策。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸常见陷阱有哪些
陷阱1：客户威胁取消订单
客户话术：
“如果不给折扣，我们只能取消订单并找其他供应商！”
应对逻辑：
验证威胁真实性：询问客户是否需要协助退还预付款（试探底线）；
反将一军：
“取消订单意味着您将损失$3,000预付款，且新供应商至少需要60天交货。我们可以接受取消，但建议先计算哪种方案损失更小。”
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陷阱2：客户要求“象征性补偿”
客户话术：
“至少给我5%折扣，否则我无法向老板交代。”
应对逻辑：
将折扣转化为非现金补偿：
“5%折扣（5,000）会让我们亏损，但可以为您延长付款账期至60天。”
陷阱3：客户拖延决策
应对方法：
追加邮件：
“港口刚通知明日将加收$500旺季附加费，请您务必今日确认方案！”
电话跟进：
“我们为您的订单申请了临时舱位保留，但截止时间是今天下午4点。”
以上便是外贸常见陷阱有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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