做外贸容易遇到哪些陷阱问题

做外贸容易遇到的陷阱问题如下：一、在客户洽谈中的“陷阱”；二、合作“陷阱”；三、信用证结算“陷阱”。接下来就由小编来给大家介绍。

做外贸容易遇到哪些陷阱问题

一、在客户洽谈中的“陷阱”

1.确认客户是否会购买

相信不少外贸业务员会遇到过这种情况，客户提出资金不足要求打折或降价，这种情况我们要分两方面看：第一.客户只是想压压价；第二.客户确实资金紧张。其实无论何种情况，外贸业务员也应该坚定自己的立场，并对客户的意向进行正确的判断。

一般来说，通过网上搜索调查好客户背景之后，对客户的需求仅仅停留在表层，还需要通过深入交谈确认客户现阶段是否存有强烈的采购意向，只有客户有意向这个阶段我们才能够让客户下单，如果现在不是采购阶段，那么就是不靠谱阶段，这类型的客户可能需要先缓缓。

2.确认客户群是否与企业定位一致

首先外贸业务员应该具备良好的“自知之明”，深刻认知到自己公司的规模、产能、认证等多个方面的能力，确定好客户的目标画像，之后能够更清晰的找到开发客户的方向，寻找与企业定位一致的客户群，并且把衡量标准在开展外贸的过程中不断优化。

二、合作“陷阱”

合作陷阱是外贸合作中最常见的一种，也是特别容易“中招”的，我们要认真识别避免犯下大错:

1.只有名片没有实质主体，多为骗局：合作当事人一方没有合法的注册公司，并且不是法定代表人，仅只有一张个人名片(标有公司、职务、通信地址、电话等)，通常都是一场骗局。

因此，我们在签合作协议或下订单前，一定要慎重考察对方身份的真实性，验证对方公司的资信情况，可让对方提供详尽的公司信息、网站、企业邮箱等等，识别方法还可采取：海外机构查询、行业查询、银行查询、进出口商会查询、有关机构查询等，切记确认对方身份后再进行签约合作。

2.随意变更条款，小心埋下大坑：如客户需要变更合作条款，由第三方进行履约，这往往为自己挖下大坑。我们在收到变更条款时应当慎重处理，尽量按照前提谈好的条件进行，不要随意变更履约对象，实在要更换应当征询专业人士的建议，降低法律风险。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的信用报告对客户的信誉度做出判断，从而确保货款安全。

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三、信用证结算“陷阱”

在结算方面，现在许多不法商人打着市场行情不好的幌子,使用时间差获取非得利益，并采用改证手法来拖延结算时间，不法商人等待货物到港后，如看到市场环境不好，即申请拒付。

还有的称可开信用证，但往往“货不对版”，待收到信用证后又发现多处条款不符，只好改汇付(汇付仅属商业信用)，此时设陷者收回未寄出的正本汇票，外贸公司便钱、货两空。

以上便是做外贸容易遇到哪些陷阱问题的介绍，希望能帮到广大外贸人