外贸业务员市场调研方案
外贸业务员市场调研方案有二，分别是：一、分析自己；二、调查客户。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸业务员市场调研方案
一、分析自己
首先要明确我们的优势所在，即分析自己。可以通过整合过往数据来快速判断当前存在的优缺点，也可以通过分析公司现状，迅速制定推广策略及优化措施来匹配即将推出的新品。可以从以下四点进行全面分析：
1.按照国家进行分析：分析产品所在的主要市场，或者特定某个市场的开发潜力等。
2.按照产品进行分析：分析当前主要出口产品的销量增减比率，从而推出主打产品并进一步进行功能、外观上的优化。
3.按照时间进行分析：依据过往出货订单的时间轴，判断哪个时间段是本行业的旺季，以此作为产品推广时机的参考数据。
4.按照客诉进行分析：总结当前客户群体反馈最多的问题，从而进行改进。
外贸人若想分析自身产品在全球的销售前景，可以使用格兰德查全球外贸获客平台推出的全球贸易分析工具，输入产品名称或是HS编码，便能获取该产品在全球的贸易金额、贸易数量以及平均价格，深度挖掘，可以了解到该产品的前十大贸易国、全球进出口贸易总额、进出口贸易总量等关键信息，方便我们快速对自身产品全球需求度掌握概况，从而制定详细出海计划。
二、调查客户
通过互联网及海关数据了解当地市场的信息，包括政治、经济、社会环境等。通过这些信息，我们可以更加全面地了解我们的目标客户，只有了解地足够透彻，才能更好地制定产品营销策略，也能更好地得到客户认可。
通过了解同行的客户群体来了解客户的大概情况，以此来推断出该产品是否匹配客户需求，针对不同客户的需求，可以推出不同的营销策略。可以参加当地市场的展会，既能够了解当地企业的基本信息，也能了解当地终端客户的需求所在。
时间充裕的话，可以实地考察当地国的政策、产品、市场等信息，更加直观地了解所在市场的前景，或者通过合作伙伴，获取当地市场计划和数据信息等。
市场行情日新月异，同行竞争日益激烈，制定合适的推广营销计划是企业的生存之本，只有做好前期的市场调查准备，了解市场的供求现状及其发展趋势，才能制定出合理高效的营销策略。
以上便是外贸业务员市场调研方案的介绍，希望能帮到广大外贸人。
