外贸客户常见类型有哪几种

外贸客户常见类型有三种，分别是：类型一：贸易商（Trading）；类型二：经销商（Distributor）；类型三：终端客户（End user）。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸客户常见类型有哪几种

类型一：贸易商（Trading）

典型特征：

① 贸易商的核心价值在于连接供需双方，依靠信息差和人脉促成交易并赚取佣金。

② 不直接持有货物、也不拥有深入的分销网络或终端品牌。

③ 订单波动性大、更对价格高度敏感，并经常进行多方比价。

适用场景：

在进入新市场或者难以触达终端客户时，贸易商是不二之选。但同时也要注意，与贸易商合作，稳定性差，长期利润空间低的问题。

类型二：经销商（Distributor）

典型特征：

① 与贸易商区别在于拥有仓库或销售终端。

② 一般具备较强的资金实力，重视货源的稳定供应。

③ 采购模式以量大且相对稳定为特征，以满足其库存管理和区域分销需求。

④ 因此，他们高度重视供应的可靠性和交货的及时性。

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类型三：终端客户（End user）

典型特征：

①作为产品的最终使用者或消耗者，他们采购目的性强。

②非常在意产品规格、质量、性能、认证及技术解决方案，一般合作周期比较长。

③由于去中间化的原因，与终端买家的深度合作往往能带来更优的利润空间。

适用场景：

想要深耕核心市场、产品属于高附加值类、想要建立长期战略伙伴关系，都可以选择终端用户作为首选。但一般开发周期长，也对综合能力要求更高。

以上便是外贸客户常见类型有哪几种的介绍，希望能帮到广大外贸人。