外贸客户类型有几种

外贸客户类型有4，分别是：1、终端客户类；2、赚佣金的中间商；3、赚差价的中间商；4、企业的采购员。接下来小编就来给大家介绍。

外贸客户类型有几种

1、终端客户类

首先，要明白最让这类客户关注的是什么方面？

作为使用产品的终端工厂，价格稍微高一些，可以通过一些成本吸收的环节消化掉，他们更多的是考虑质量和供货期。质量你得能保证在使用过程中不会产生浪费，质量不好，你价格便宜也会增加生产过程中的成本，得不偿失，更关键的是如果影响了下游产品的质量，那么就不是赔钱的问题，是丢市场的问题。

再者供货也很关键，客户采购原材料，会事先一个月做计划，去谈，要求在某个最终期限之前必须到工厂，不然会影响其使用，可能就要停产，下游客户供货延迟，又是丢市场。

所以，当你确认了对方购买产品是自己用的话，报价需要考虑，当然千万别太离谱。重点要在质量和供货期上做文章，这就要求你要对自己所卖产品相当熟悉，吃透它每一个技术环节，例如哪个环节可以影响客户的下层使用，从这点出发是很有说服力的。

外贸人可以来格兰德外贸平台，根据自身的实际情况选择合适的产品使用。

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2、赚佣金的中间商

这类客户很有特点，要么是终端客户的关系户，亲戚或者朋友；要么就是以前的老客户，关系相当紧密！因此，他们并不怕你直接跟终端客户联系的，即使让你联系你也拿不走这个客户，所以别想走这个路，搞不好赔了夫人又折兵！

要是跟这类客户谈，就一条“给足佣金” 。价格你可以适当的提高，多赚点，他们不会在意你赚了多少，他们在意两个：一是他自己赚到了钱；二是价格不太离谱，终端客户能够接受，尤其是工厂的关系户，差别不大也很容易接受了！

3、赚差价的中间商

这类客户就看价格，质量方面过得去就好。他们可能事先或者事后从终端客户那里拿到了目标价格，例如1000，他自己控制利润为50美金，那么你给他的价格一定要控制在950以下，即便你有多能言善辩说破天也不行，赚不到这个数字他们是不会做的。

所以，遇到这类客户，谈判时报价给一个不离谱的价格，客户回复要求降价的话，一定要抓住机会（前提是没突破自己的底限），他没有那么多时间跟你墨迹，因为终端客户也不止他一家中间商，跟你墨迹完了，终端客户下单了，他就白忙活了，所以你墨迹，客户直接把你pass掉（当然，有些特殊产品除外，例如找不到其他供应商）。

这个有特例，就是某些小中间商，自己没有资金，终端客户跟他们的付款是信用证，让他垫钱，他是绝对没有的，那么他们就会死扣付款方式，这种客户比比皆是，所以付款方式不接受LC的公司，就很难拿下这种客户，你说再多没用啊，我就是没钱！

客户第二类与第三类还有一个共性，就是交货时间，他们不愿意得罪客户，希望能够按照客户的要求供货，所以如果客户强调供货的时候一定要及时调整。

4、企业的采购员

这类角色老外贸们都觉得很难处理，为何？因为他们没有任何的决定权，只是负责采集信息给老板或者经理，最终由老板或者经理来拍板买或者不买，买哪家的货。

所以，在外贸谈判过程中很多客户问了价格，再跟踪就不回复了，隔段时间又问价格，跟踪还是不回复！如何跟他们进行交流谈判呢？投其所好。

像这类的采购员一般是较年轻的，跟小伙伴们年龄相仿，那么思想也会差不多的，如此以来共同语言就多啦。如果你再能通过其他的渠道多多了解他，知道他的喜好，拿下他并不难！

有人要问了，拿下他有啥用，他又做不了主，他也不敢去强力推荐！其实不然，我们的作用是，了解他们公司的规模，了解他们公司的采购数量，了解他们老板的性格，最终要出负责人的联系方式。

要知道这种方法连外贸大神都一直在用，有成功有失败，总比这些客户全部丢了要强！试想，外贸里应该没有一种方法是能解决所有问题的，所以只要有希望就要去用，行动了才有希望。坐那等可不会天上掉馅饼！

以上便是外贸客户类型有几种的介绍，希望能帮到广大外贸人。