做外贸如何跟中间商沟通

中间商对于外贸人来说，往往是一种很重要的资源，很多时候我们的客户就需要中间商介绍，因此，与他们打好关系往往显得非常重要，本次，小编就来给大家介绍下做外贸如何跟中间商沟通。

做外贸如何跟中间商沟通

（1）如果中间商在一个项目上停了一段时间，你可以直接问他，是不是客户已经采购了产品，中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你。

长期合作的关系，一个客户没谈成并不代表合作关系就停止，以后还是可以继续联系的，但是问过之后他告诉你了，你就知道是该在这个项目上使劲，还是可以推进别的项目了。

（2）对于联系了很久的中间商，你在确保他和你的关系很好的前提下，而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。

对于你某些拿不下的客户，你完全可以直接给你这个中间商，告诉你的中间商，这个客户联系过你，需要什么产品，你帮我谈，我给你几个点的佣金，主动给中间商找商机，他岂能不帮你呢，要知道中间商比你更容易得到客户的信息，更容易拿下客户。

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（3）关于跟中间商的报价，报价前不管你的中间商有没有提，只要你确定他是中间商，一定要和他确认报价的方法，是你直接报最终价格，里面包含中间商的佣金，还是你给你的中间商一个代理最低价格，然后任由他在这里面加价格卖给最终客户，这些最好提前协商好，免得到最后因为中间商利润的问题，折了单子。

以上便是做外贸如何跟中间商沟通的介绍，希望能帮到广大外贸人。