如何高效利用海关数据开发客户？

海关数据本身不包含客户联系方式，但它无疑是外贸拓展的宝贵资源。通过深度解析并借助辅助工具，我们能够高效定位潜在客户，明确主攻市场，从而显著提升获客效率。

一.分析市场

通过海关数据分析我们自身产品以及即将从事的产品在国外市场的现状，从而更好地调整自身经营策略以及贸易布局。

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以led类产品为例，如果我们想知道其在哪个市场采购商比较多，直接将产品关键词输入至海关数据工具中，便可以快速判断市场状况。

二.海关数据获客

锁定了一个目标市场，想要开发其当地的采购商作为客户，则可以直接点击其中的采购商名单，进入海关数据获客功能，根据筛选出的贸易信息查找。

搜索结果中，采购商是我们的潜在客户，供应商则是竞争对手，点击详情能看到每笔交易的具体信息。

随后点击采购商名称，进入采购商详情界面，可以在此看到它的进口交易概况、贸易区域、供应商等详情。

三.挖掘竞争对手的客户

俗称外贸行业的“挖墙脚”。

通俗来讲，就是在海关数据工具上，根据竞争对手的公司名称查找出他的交易记录，以便将对方的客户也纳入自身的资源池。

四.了解客户近况

利用海关数据一件汇总目标采购商的供应渠道、价格、重量、数量、频次以及产品类别等，在维护老客户的同时，也给双方创造新的合作机会。

以上是怎么利用海关数据开发客户，下面分享海关数据的免费获取渠道

格兰德海关数据

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1.客户背景调查：通过公司名称直接搜索，查看客户近期是否有直接进口记录，分析其采购习惯和偏好。

2.行业排行榜分析：了解产品在全球的进口排名，掌握哪些市场更具潜力，有助于选品决策。同时可查看采购商列表及所有贸易记录，便于直接开发客户并获取联系方式。

3.同行分析：查询同行的主要采购商名单及其近期交易情况，掌握其出口产品结构，挖掘潜在合作资源，实现“挖墙脚”。

4.老客户维护与拓展：在巩固现有客户关系的同时，也可查看其是否有其他采购需求，挖掘更多合作机会，拓展业务空间。