外贸客户有哪些类型

外贸客户的类型如下：一、蛮横型客户；二、刁钻型客户；三、冷漠型客户；四、爱慕虚荣型客户。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸客户有哪些类型

一、蛮横型客户

这类客户往往态度强硬，不太在意外贸销售人员的感受。外贸销售人员需要采用以下技巧：

1.保持冷静：保持冷静，不要与客户发生冲突。

2.找到共同点：找到与客户的共同点，建立联系。

3.提供解决方案：提供切实可行的解决方案，让客户满意。

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二、刁钻型客户

这类客户往往会提出各种刁钻的问题，试图找出产品的缺陷。外贸销售人员需要采用以下技巧：

1.准备充分：提前准备好应对客户刁钻问题的答案。

2.提供专业知识：用专业知识回答客户的问题，让客户觉得你是专业的。

3.提供案例：提供成功案例，让客户更加信任你的产品。

三、冷漠型客户

这类客户往往对外贸销售人员的推销不感兴趣，态度冷漠。外贸销售人员需要采用以下技巧：

1.了解客户需求：通过询问客户需求，找到客户的痛点。

2.提供解决方案：提供解决客户问题的方案，让客户觉得你是在帮助他。

3.建立联系：通过建立联系，让客户觉得你是值得信赖的。

四、爱慕虚荣型客户

这类客户往往喜欢炫耀自己的财富和成就，追求名利和地位。外贸销售人员需要采用以下技巧：

1.赞美客户：赞美客户的成就和地位，让客户觉得自己受到了尊重。

2.提供高端产品：提供高端产品，满足客户的虚荣心。

3.强调品牌：强调品牌的知名度和口碑，让客户觉得购买你的产品是有面子的。

以上便是外贸客户有哪些类型的介绍，希望能帮到广大外贸人。