传统外贸企业面临的困难有哪些

传统外贸企业面临的困难如下：1、企业资源不足，缺乏人才；2、客群分散，难以挖掘潜在客户；3、不了解客户痛点，难以获得其信任；4、获客渠道有限，成本高。接下来小编就来给大家介绍一下。

传统外贸企业面临的困难有哪些

1、企业资源不足，缺乏人才

新兴的外贸企业内行业人才沉淀少，而传统外贸工厂大多缺乏电商经验，开账号做外贸也收获寥寥，需要有效组织和留住跨境人才。

还有就是要求外贸人员具有异常宽广的知识面，不仅仅了解自家的产品，还需要对市场行情、目标企业、国际化的生活习惯等都有所涉猎。

2、客群分散，难以挖掘潜在客户

每一个新客户的开发，对业务人员来说，是一个艰难的孕育过程。

网络客户质量相对较差，好的客户一般都有固定的供应商，一般也不会轻易更换，尤其是不会轻易换成从网络上找来的供应商。而很多客户的社交媒体内容过于简单，无法准确获得采购负责人的联系方式。

外贸人可以来GladCC外贸内容社区，根据自身的实际情况与其他外贸人沟通交流，提升个人能力。

www.gladcc.com?shareCode=CWCTT

3、不了解客户痛点，难以获得其信任

客户在浏览企业主页时，若外贸人无法了解客户浏览轨迹，不清楚客户意向产品，向其推荐商品时无法切中客户核心痛点，客户难以产生下单的意向。

有时外贸人接到客户询盘，但多有犹豫或者因为时差原因没有第一时间回复客户，一不小心可能就错失良缘。

4、获客渠道有限，成本高

外贸企业现有获客渠道的成本在不断攀升，扶持政策和红利期也一去不返，居高不下的广告投放成本令一些中小型企业难以为继。

而参加一起外国大型展会所需要各种商务人员、销售人员跟进等大量的铺垫辅助工作，所需花费成本高。

以上便是传统外贸企业面临的困难有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。