外贸业务员必备干货，客户名片上的采购头衔都是什么意思
采购、买手、商品精力分别是什么意思，Purchasing、Sourcing、Procurement都是采购他们之间有什么区别。这是很多外贸人刚入行经常会遇到的问题，因为新手分不清楚这几个职位之间的区别。
同样的现象在其他工种上似乎并没有出现。除了人们通常混淆的客户经理account manager和会计经理 accounting manager，这实际上是非常不同的工作!
所以，在这里我们给大家科普一下不同的头衔大致上的分别:
采购（Sourcing）：
在购买领域最常见的名称,尤其是来自美国的公司。大部分的时间里sourcing做的是前线工作，比如寻找及确认新供应商,维护现有供应商关系。
在较小的公司里他们有时也是产品閞发项目经理(这并不代表他们懂. 须知PROJECT MANAGER的工作可大可小)。然而,我很少会看到他们跟进采购订单和交付，除非是在“蚊形”公司才有这种可能。
采购（ Procurement）：
当我在字典里查到这个单词的时候我笑了(不信你可以试试)，这对于这个严肃的职业来说是一个小小的玩笑。
然而,逻辑是一样的。PROCUREMENT致力于前段的搜索和甄别新的资源,后段的就不一定是他的范围。我感觉这个名称在欧洲企业中比在美国更常见。
采购（Purchasing）：
类似于Sourcing,这也是一个常见的名称。非常多用于香港企业(这也是为什么当我想到采购时它是我脑中第一个想到的名称)。
然而,实际上Purchasing更多地意味着购买下单活动,而不是只是寻找发现。当我看到这样的名称时,我的感觉是他们要不就是业务非常小，只有几个人处理整个供应链管理过程,要不就是大型企业,PURCHASING的人只需要处理下单(属供应链多于采购)。
商品经理(Commodity Manager)：
这个头衔的人很像是来自大公司的。商品经理通常专注于一个或两个过程物料。我听过一个有趣的故事：一个在麦当劳管理西红柿酱种类的商品经理可能影响全球西红柿的价格。
这可能有点夸张。然而在我的老东家中有一家主要生产黄铜门锁的公司,商品经理需要密切关注全球黄铜的市场价格，为了做预测和建立成本预测模型。
在一些较小的(仍然很大!)公司里，商品经理很可能是只管理特定的产品业务供应。这里的定义可能不同,但是思想是相似的。
买家（Buyer）：
你的最爱, 给你下订单的人。初级买家关注文件,而资深买家可以做的远不止这些。在一些公司里,买家决定着供货商之间的订单比率——所以供货商应该多多重视!
即使采购经理批准你成为他的供应商, 入了AVL ,BUYER仍有权不给你多发订单。我就亲身经历过：我们在中国找的供货商, 美国的buyer只给了一点点单然后不用，找了白找。
买手（Merchandiser）：
一些时尚和礼品行业大多使用“买手”这个头衔。买手需要各种技能组合起来完成他的工作。他们关注市场趋势然后决定为公司采购什么。
大多数情况下,他们还会直接面对客户，向客户推荐他们认为好的产品。有经验的买手对他们公司来说是贵重的资产。一些企业依靠他们的市场感觉而生存下来。
