怎样应对对方迟迟拖欠货款不还的借口？通过五个方法衡量和解决客户的借口。
一、判断这个借口是否具有可信度。
比如客户的借口是质疑合同的履行情况，声称没收到货所以拒付货款，这个借口可信吗？我们就需要检查是否送到货了等等。或者客户的借口是自己没钱等类似应付的借口，我们就需要调查客户的财务状况。

二、判断这个借口是否充分到可以暂停付款。
有时，不需用停止付款的方式即能解决问题。类似“我不付钱，因为你的员工对我很无礼”这种例子，并不能改变收到货品即要付钱的事实。我们需要衡量这个借口的分量，才能决定是为客户解决问题还是需要继续施压。
怎样应对对方迟迟拖欠货款不还的借口

三、衡量这个问题的严重性。
如客户提出拒绝付款的原因是有批货在运货时毁坏了，然而‘毁坏”的真正意思是什么？是全部都坏了吗？还是只坏了一部分？我们就需要解决这个借口，比如通过保险索赔，或者通过调查货物损坏情况来解决客户的拖欠货款问题。

四、从客户的角度看待这个问题并解决。
客户希望的解决方式是什么？你们双方能够想出妥协的方法吗？我们需要针对客户的借口提出解决方案，如果客户的借口是资金周转问题，或者别人欠了他的钱，那我们可以给客户在催收方面支支招，或者象征性地替客户要账。这能让客户心存感激，从而尽早还款。

五、尽快地解决问题。
现在能解决就马上解决，不要让问题一再拖延。有时候，付出一些代价可以获得更大的价值。事实上，再也没有什么事比资金循环慢、回款难更伤害企业本身了。所以，我们应该尽量想办法补救这种情形。例如，只要对方迅速付款即取消逾期付款的利息，或建立一套分期付款计划。总之，若想获得利益，现在就是解决问题的最好时机。

总的来说，客户没有任何借口可以逃避支付货款或逾期付款。如果听到客户给出的借口，不要逃避它，而应立即考虑如何解决它。

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