工厂做外贸如何找客户
工厂做外贸找客户的方法如下：01.学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你；02.通过货代找客户；03.利用免费海关数据找客户；04.通过搜索引擎找客户。下面小编就来给大家介绍一下。
工厂做外贸如何找客户
01.学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你
阿里巴巴、中国制造网、环球资源这些外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制，可自行了解。所有的排名机制都是有共性的。要想排名靠前，这4个基础工作一定要做好：
标题：标题中一定要含有产品关键词，要突出自己是工厂，要突出卖点，新颖有创意，多从买家的角度去分析写标题。PS：可以用Google trends和Google adwords去选择流量大的核心关键词，再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。标题关键词最多两个，不要堆砌关键词。
产品描述：关系到产品信息质量度，直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。PS：产品的描述不要都一样，影响搜索引擎收录，不利于在Google上的排名，现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。
图片：图片的尺寸一定要根据平台的规则去做，产品图最好是多方位、多角度的，适当放一些工厂图片，突出自己的工厂身份，因为老外就是喜欢工厂。
产品的类目属性：产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都对排名有重大影响。大家在选择、填写的时候一定要认真谨慎。
以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，让国外客户主动找到你。
02.通过货代找客户
货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。
03.利用免费海关数据找客户
很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。
外贸人如果想要寻找客户，可以来使用格兰德外贸平台的搜索引擎获客功能，根据自身的产品词以及目标市场即可挖掘出大量的关联域名，随后便可导出或是继续跟进。
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04.通过搜索引擎找客户
这个方法，无论是外贸新手还是外贸老鸟都在用，但是用的效果就因人而异了。工厂业务员要想用搜索引擎找到国外客户，要做到以下几点：
a) 了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。
b) 确定关键词搜索组合，如：关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。
c) 将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。
该方法一是拼技巧、二是拼运气、三是拼耐心！
以上便是工厂做外贸如何找客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
