新手做外贸如何找客户

新手做外贸如何找客户 如通过客户找客户、使用外贸展会、使用B2B平台、使用搜索引擎、使用海关数据，下面详细介绍新手做外贸如何找客户。

新手做外贸如何找客户

1.通过客户找客户

通过客户介绍的客户，相对来说比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，需要进入到那个圈子，维护成本高。

2.使用外贸展会

客户能直接真实的看到你的产品，像国内的广交会、华交会都是能和客户面对面交谈，省去了电销、走访。

缺点：真正国外企业、经销商、代理商、个人散户很少能真正走进中国来，大多数都是些在国内的外贸公司中间商来寻盘导致客户质量不高，没有利润、客户覆盖面低，价格高、门槛高、不适合大多数中小微企业

3.使用B2B平台

这个很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：给了所有商家的公平竞争的机会，资源就在这，看你怎么吸引客户了。

缺点：阿里国际站的商家太多，需要专业的运营，中小企业的竞争力往往是不够的，而且进驻以及后期的维护成本太高了，中间商居多，供应商远多于采购商，竞争激烈，询盘多，成交少、成交价格低，客户不稳定。

4.使用搜索引擎

比如Google、雅虎等国外搜索网站（类似中国百度）可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。

缺点：就是国外现在登录外网是有限制，一条一条的搜寻效率太低了，而且客户重复率、无效率也很高。

5.使用海关数据

每个国家进出口在海关都是会留下记录的可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息、邮件、联系方式等这些数据有收费和免费的。精准获客，便于开发成功率比较高。

缺点：一般数据都不能及时更新，滞后性很严重。

以上便是新手做外贸如何找客户的介绍，更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。