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外贸如何找到大客户

外贸如何找到大客户

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作者:外贸如何找到大客户思聪
|
来源:格兰德
|
浏览次数:47
2022-08-05 17:47:11

外贸如何找到大客户 1.普通客户介绍 2.展会寻找 3.B2B平台寻找 4.搜索引擎寻找 5.使用海关数据 下面详细介绍外贸如何找到大客户。

外贸如何找到大客户

1.普通客户介绍

像这种类型的客户,成交概率是非常高的,因为客户的客户是比较了解对方的,只要推荐给你,说明他有这个需求,只要做好产品的介绍和人设的包装,基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源,前提是需要一定人脉关系的,往往想混进那个圈子,维护成本是很高的。

2.展会寻找

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品,比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销,比走访和电销的效率好太多了。

3.B2B平台寻找

说到B2B,肯定很多人都会说阿里巴巴,知名度在国际上都是很有名的,门槛也不是很高,中小微企业都可以做,做阿里最核心的点就是,竞争机会人人平等,就看自己怎么去吸引客户了。

4.搜索引擎寻找

但是做阿里巴巴的商家太多太多了,这个时候比拼的就是运营,一个专业的运营团队成本也是非常高的,所以对中小微企业还是不够友好,而且一旦进驻,后续维护成本相当高,池塘太小竞争非常激烈,询盘虽然多,但是真正能成交的是少之又少。

5.使用海关数据

这个都是大家比较常用的方法,因为每个国家在过海关的时候都会留下数据,这个时候就可以通过海关数据,查找到公司的信息、邮件以及联系方式,客户相对来说都是比较精准的,转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新,有很严重的滞后性。

以上便是外贸如何找到大客户的介绍,更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。

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