领英怎么找到目标客户

领英怎么找到目标客户 对于外贸人来说，领英是一个很重要的工具，如果使用得当，会给自己的获客工作提供巨大的助力，下面小编就来介绍下领英怎么找到目标客户？

领英怎么找到目标客户

1.利用LinkedIn的搜索框输入行业关键词

例如我们直接输入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；当我们输入关键词之后会出现All、people、jobs、content、companies、groups、schools等几个选项，一般对于我们做传统外贸开发的客户来说，只需要用到people、companies里面开发客户，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。 

2.从people的结果页面中寻找潜在客户

我们先从people的结果页面中寻找潜在客户，我们直接点开people页面的第一位，点开之后会看到个人的简短介绍，从中判断是不是我们的潜在客户。如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以发站内信，还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户，我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下，然后进入网站看公司介绍。

3.在companies结果页面下寻找潜在客户

这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司，然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户，我们以下面结果中的第一家公司为例：我们点开公司页面后，首先看到about us，里面会介绍公司的性质，如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼，很大情况下都是属于潜在客户，为了进一步验证我们的猜想，我们可以直接点击公司网址，在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质，产品分类。

如果在公司网站上发现这是一家批发商，可以直接通过网站的联系方式直接联系，或者我们再回到LinkedIn上通过和公司员工建立联系找到采购或者公司一把手直接沟通。我觉得这种方法更有效率一些，因为我们可以直接找到采购环节中起决定作用的那个人，事半功倍。

如果能在领英上获得客户的邮箱，外贸人也可以使用格兰德平台的邮箱背调功能。

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利用全球客户背景调查工具—邮箱背调，不仅可以快速查验邮箱的有效性，还可以通过已知的邮箱地址反查客户的企业背景，获取更多关键信息。根据搜索结果，获取邮箱关联信息，摸清客户的姓名、职位、地区及社媒账号。