做外贸寻找客户的途径是什么
做外贸寻找客户的途径如下：第一.各国行业协会；第二.通过行业龙头网站，寻找外贸客户；第三.通过大型贸易商，发现外贸客户。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸寻找客户的途径是什么
第一.各国行业协会
通过各国行业协会、贸促会、贸易中心会，外贸业务人员能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商的情况，对企业进一步清楚区域市场有很大帮助，同时一些海外的买家对国内的供应商情况不太了解的情况下，就会委托这些行业协会等进行供应商推荐，在我们改革开放的初期，这个是很重要的一个开发外贸客户的一个途径。
外贸人可以使用格兰德外贸平台的广交会名录查询功能，根据目标市场、产品词以及届数找出自己的目标参展采购商。
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第二.通过行业龙头网站，寻找外贸客户
行业龙头的客户或行业同一水平的客户，都是有潜质转化为我们的客户的。所以，外贸企业想要接更多的外贸单，去挖挖行业龙头的“墙角”，是一个不错的选择。当然，我们更多的是提倡良性竞争，让我们的中国企业能够更好的在国际市场上游刃有余。
很多的行业龙头企业，都会在自己的网站上，公开自己的分销商或代理商，如果自己的产品在价格或品质上有一点的竞争优势，是可以和这些代理商或分销商联系，推荐自己的产品或发展分销渠道。
第三.通过大型贸易商，发现外贸客户
通过大型的贸易商有2种方式开发外贸客户，第一种是大型贸易商会对接一些外贸工厂的订单，现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。第二种是发现贸易商的终端客户，贸易商采购产品后是会再次销售出去的，他们的原始买家也是您的买家采购商，可以抛开中间商，这种方法，相当于转变了接外贸单的思路，劣势也很明显，那就是一样会面临国内外的同行竞争，比较适合产品质量高，但又能控制住成本，出货量大的企业来做。
以上便是做外贸寻找客户的途径是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
