冬奥霸主挪威，外贸市场开发收益大吗？
相信关注冬奥会的大家都已经注意到了，金牌榜和奖牌榜第一均被一个国内大众不算熟知的北欧国家挪威占领，并以断层优势，稳居榜首。
作为北欧五国之一的挪威，人口仅500多万，国土面积才相当于我国云南省的大小，却在冰雪运动的发展上一骑绝尘，要知道挪威可不仅在北京冬奥会是奖牌榜榜首，4年前的平昌冬奥会，挪威也是金牌榜第一。
据统计，在冬奥历史奖牌榜上，挪威的奖牌数超过368枚，全球第一。那北欧小国挪威，为什么能在冬季运动中“霸主”般的存在？其市场开发又需要注意什么呢？
一、挪威如何成为冬奥霸主
所有的成功都不是单一原因促成的，挪威冬奥会上的霸主地位也是如此。
挪威成为冰雪运动强国的首要现实条件是其地理位置优越，1/3的国土在北极圈之内，雪场十分发达，为冰雪运动发展提供了天然的环境。其次是因为挪威拥有冰雪运动的传统，滑雪节是其第二大节日。
而最重要的还是资金的支持。挪威是一个标准的富国，经济十分发达，2018年人均GDP高达82000美元。简单来说：挪威人有钱、有闲、高福利。在这样的环境之下，人们拥有更多的时间和金钱可供支配，这就给他们发展体育运动带来了有利的条件。
所以，即便相比于夏季运动，冬季运动要付出的成本高非常多，但对挪威人来说，这些都不是问题。所以成为冬奥会的霸主也就不奇怪了。
二、挪威市场概况
上文说道，挪威是一个高度发达的资本主义国家，也是高度工业化国家，石油工业是国民经济的重要支柱，是西欧最大的产油国和世界第十一大石油出口国。同时，挪威还是创建现代福利国家的先驱之一。
造纸、造船、机械、航运、水电、化工、木材加工也是挪威的传统发达产业。挪威是世界第四大航运国家（英国、丹麦、美国、挪威），是世界第一大航运集群。拥有世界13%的商船队，控制了全球11%的原油运输船和世界近海运输业务的15%市场份额。
挪威与中国的双边贸易数据，通过格兰德网站查询到的结果为，两者之间每年的贸易量约为128.6亿美元，中国从挪威的进口额约为42亿美元，对挪威的出口额约为86.6亿美元。
从双边贸易的产品品类来看，挪威对中国出口主要商品前三名为：化工产品（HS编码28-38）、活动物/动物产品（HS编码01-05）、机电产品（HS编码84-85）。挪威自中国进口的主要商品前三名为：机电产品（HS编码84-85）、纺织品及原料（HS编码50-63）、家具、玩具、杂项制品（HS编码94-96）。
挪威市场的消费特点偏向中高端消费，低质低价的销售策略不如在其他发展中国家好用。所以说，对于外贸人而言，虽然其市场并非是大体量，但因为人民的消费理念趋向高端，采购商属于高净值客户，十分值得开发。
三、挪威客户特点
挪威是北欧五国之一，所以挪威客户具有北欧国家采购商的普遍共性。
第一，性格十分沉稳冷静。
他们无论是在说话上还是在行事上都十分低调。因此，给人的整体印象是不善言谈，但并非对人冷漠，而是擅长倾听。在商业谈判中，挪威客户会为了争取到订单的达成，给出一些折中的建议，看双方能否接受。因此，外贸人注意谈判过程中的礼仪和细节，能提高与他们的成单机率。
第二，相较价格更加重视产品质量。
挪威客户坚持质量第一位原则。一般情况下，他们在心中大致有一个价格承受标准，如果产品质量通过他们审核的关卡，且给出的报价正好在他们接受的范围内，他们会很爽快的同意合作的，而不会斤斤计较反复讲价。
第三，商业道德和信誉度极高。
挪威客户在国际贸易中呈现的整体印象是很好的。所以外贸人在与挪威客户进行贸易合作时，完全可以放开胆子去做，不必因为担心款项等物质原因而患得患失，最终引起客户的不满。
四、挪威市场开发注意事项
说完了挪威的客户特点。下面给大家说一说进入挪威市场，外贸人必须要重视的那些点。
1.找精准客户
最重要的一点就是要找到精准的采购商，这样才不至于在获客前期白费精力。正如上文所说的，挪威国内的市场并不算大，但是客户价值高，这就要求外贸人在进行获客时一定要精准。外贸人可以使用格兰德找客户工具，获取精准的挪威采购商信息和联系方式，精准开辟新客户。
2.认真核验客户身份
找到了客户要进行合作，不能绕开的就是客户信息核验。由于挪威是小国且距离中国十分遥远，所以外贸人自行收集客户信息会有一定难度，做客户信息核验时也会遇到一定的问题。这里建议大家可以利用格兰德查全球进行针对性的客户身份验真，快速排查客户是否有合作风险。
说了这么多还是想告诉大家，许多国家虽然国土面积并不大，但是其社会的发达程度和极高的人民生活水平所带来的市场同样值得外贸人开辟，同样是赚钱的好地方。
就像冰雪运动极度发达的挪威，那其人民和市场对于滑雪相关用品的需求一定十分巨大，这就是一个值得外贸人去开发的方向。各位外贸人们还在等什么?
