跟进参展客户的策略有哪些

跟进参展客户的策略如下：1、关注客户的可信度和真实性；2、有选择性的满足客户要求；3、一份简洁清晰的报价单。下面小编就来给大家介绍一下。

跟进参展客户的策略有哪些

1、关注客户的可信度和真实性

在参展当天，虽然会有很多不同类型的客户，但当分完类之后又有多少是意向客户，又有多少是潜在客户，亦或是普通了解的客户，所以我们在与客户在留下名片时，我们要去判断这个客户他究竟跟我们是不是对口的？他所提到的一些问题，透露出他将来成单的机会会有多少？他为什么会来我们摊位，是因为他真的有采购意愿，还只是偶尔经过？只有对客户的资料进行整理及分辨，我们才可以分层次、分程度的去进行跟进。

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2、有选择性的满足客户要求

展会结束后，添加上意向客户的微信之后就要开始极限拉扯了，在谈判的过程中我们不要把自己放在一个很低的位置，自己都看轻了自己又会有谁看中我们呢，很多的业务人员往往非常急于去成交这个订单，因此忽略了很多的细节而一味地去满足这个客户，但最终真要成交时，才发现很多方式和内容并不有利于自己，甚至可能成交之后还是亏的或者是会有很大的一个风险。

3、一份简洁清晰的报价单

报价单也是要跟我们写邮件一样，简洁且清晰，有些人会忽视报价单中的细节，比如报价单中只有一个价格，客户通常看完了还有许多不明白的地方，这样就会影响客户回复的速度甚至可能导致订单不成功，如果是一份详细完整的报价单，客户看完迅速就能了解大致情况，就会有进一步先要了解的欲望，这样也能促进订单的进一步发展。

以上便是跟进参展客户的策略有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。