做外贸如何初步筛选客户
做外贸初步筛选客户的做法如下：一.工具选对；二.使用格兰德外贸平台搜索引擎获客筛选；三.询盘筛选；四.开发过程中筛选。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸如何初步筛选客户
一.工具选对
有句话叫做“做外贸的，不要在国内网站上晃荡”，话糙理不糙。举个例子，我们搜索某国的LED客户，用百度去搜英文名字，或者用国内的某些B2B去搜，结果肯定是不尽人意。百度只在中国占据搜索引擎首位，每个国家的主打搜索引擎不一样。比如大部分欧美国家用当地谷歌，俄罗斯除了谷歌还有Yandex，等等。定位了目标市场之后，就根据国家不同，选用不同的开发工具，才能走对方向。
二.使用格兰德外贸平台搜索引擎获客筛选
外贸人可以使用格兰德外贸平台的搜索引擎获客功能，通过产品词以及目标市场挖掘出大量的关联域名，随后便可导出或是继续跟进。
https://www.x315.cn/customers/searchengine?share=QZONR
三.询盘筛选
总是听到有人问，如何提高订单/询盘的转化率？其实，转化是否成功在于询盘的质量。如果10个询盘中，10个是垃圾客户，转化率当然低。所以关键点在于辨别真实的询盘，并且努力开发，才能提高询盘的转化率。
这部分真实的询盘，才是精确的目标客户。那些复制粘贴的、询盘内容不知所云的、什么都不愿意谈就要免费样品的，筛掉并不可惜。
四.开发过程中筛选
为了让开发信更有效率，深入开发客户前，第一步要确认这个客户是否真的有进口需求，否则你辛苦跟踪几个月，到头来客户看不下去了，好心提醒你：对不起，我们已经不做这个产品了；我离职了；我们不进口.....所以一切深入开发前，最好先确认客户是否有需求。最快的方式是打电话、在线聊天。
那些明确告诉你不做这个产品的，就暂时别那么紧锣密鼓地开发了，事倍功半。不要妄图推销一个客户并不做的产品，成功的概率太低，不是开发的主要方向。
以上便是做外贸如何初步筛选客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
