【外贸干货】10大方法让客户接受你的付款方式，外贸人速看！
一般来说，一个即将成交的订单，大家最关心两件事。
一是成交价格，毕竟价格代表了订单的利润，另一个便是付款方式。
很多人觉得付款方式不重要，多跟客户沟通就可以，其实不然。
很多时候，付款方式一旦谈不拢，是会跑单的，但有时候，让客户接受我们的付款方式，对于外贸人来说也很重要，所以双方很容易陷入商讨的拉锯战。
因此，怎样跟客户谈，也是一个技术活，本次，小编就来个大家介绍一下（以下内容全由外贸老鸟Herman分享）：
方法一：分层次报价法
例如按照下面方法报价：
If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt
If LC at sight,1020usd/mt
If LC 30 days,1060usd/mt
假如客户需要解释，以原材料随时在涨价为由，如果能接受T/T，就可以及时采购原材料保持客户订单所需的库存量。
让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。
当客户做出了自己的选择也相当于做出了自己的承诺，无论客户选哪种，我们都还占有主动权。
方法二：货期差别法
这个方法适用于客户对货期要求非常紧的情况下。
有个客户对货期要求非常急，付款方式信用证。
于是告诉他，如果采用信用证付款方式，收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期。如果您能接受TT，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你的需要。
客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来接受了业务员的提议。
方法三：以情动人法
这个方法成功率不低，不可小觑。
常用理由：工厂刚刚建了一个新厂，或者新投入生产线，或者进行了技术改造，资金相对困难。所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%TT预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。
方法四：样板工程法
这个方法对供应商的实力有一定的要求。
在目标市场里尽快每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程。当以后有客户纠缠于付款方式的时候，就可以拿出样板客户，作为说服力。如果能跟该行业最权威的企业的供应商合作，对客户积极的心理暗示势必影响不小。
例如:有一个印度客户，价格砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做LC90天，这个时候，我们可以拿出他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴(证明是真的)、价格、付款条件和货期，直接告诉他“日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放)，他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊?”
方法五：装强势法（慎用）
常用理由：线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是TT，可以为您预订下个月的最早货期，这个方法比较强势，会得罪客户，但紧急情况下可使用，此招的目标群是比较拽的客户。
方法六：原料涨价法
类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。
方法七：循循善诱法
对于那些油盐不进，甚至非要100%见提单copy付款，甚至D/A或者D/P的客户。可以退而求其次，再加上循循善诱。
这么说：初次合作您肯定对我们不放心，实话实说，第一次合作，我们也有一定的风险，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求T/T全款，就是要求30%T/T定金+L/C at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？
至少，这比生硬地搬出规矩来叫嚣要让人心里舒服很多。
方法八：行业规范法
比如：机械，机械类产品的付款方式不需要多说，行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂。
做这个行业的客户还真没提出过什么异议，如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至DA或者DP。
方法九：志存高远法
这个方法类似以情动人法。
把付款方式包装成活动优惠：我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受T/T的……
这样一说也是显摆了一把，让客户觉得：这个公司生意不错，也在不断发展，值得长期合作。
方法十：刺激客户法（慎用）
面对一些经常喜欢夸大自己实力的客户（如某些印度客户），如果和客户纠缠到最后关头可以试着使用此方法。
例如一个印度客户成天说自己如何大，如何实力强，如何有钱，但是一谈单子，就开始拼命砍价，付款方式还非要远期信用证，好几次都在这谈崩了。
最后业务员被逼急了，就说：好吧，是不是您这段时间没钱啊？我去找老板给你申请一下，照顾您一下，毕竟是贸易商，赚钱的确是很困难。
这下子他急了，no，I have lots of money. Ok, I will pay you 30% T/T of total value. Balanced 70% by L/C at sight, ok?
这个客户其实很要面子，一直强调自己有实力有钱，生怕别人误会他没钱，价格相对便宜了，又不舍得放掉这个赚钱的机会，于是忍痛接受。
以上的战术和话术全部仅供参考，没有人能保证100%成功。最重要的还是靠业务员对客户的了解，对当前业务进展的了解，具体情况具体分析，选择适合的技巧方为上策。
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