引导客户下单的方法有哪些
引导客户下单的方法如下：第一.咨询意见法；第二.用较小问题引导法；第三.提问题引导法。下面小编就来给大家介绍。
引导客户下单的方法有哪些
第一.咨询意见法
有些时候你不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号
在这种情况下，最好使用征求意见法来引导客户下单
例如，你可以向客户提出以下问题来促进客户的下单意向：
"If we can solve this material problem, do you think this will solve your problems?""Will it be good for yourside?"
通常情况下，如果能得到肯定的答复，那么就有成交的可能
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第二.用较小问题引导法
从较小的问题着手来结束谈判，就是引导你的客户作出一个较小的决定，如让他们回答“你准备订货吗”之类的问题。所提的问题应该
How many set do you like to package ?
"Which type do you like for this products ?"
"do you need assemble it?"
第三.提问题引导法
以下的提问方法无论哪一个都表明客户同意购买你的产品
"When is the best time to deliver the goods, this week or next week ?"
"What is your payment terms, T/T or L/C?"
"What is your order quantity, 20,000 pcs or 50,000 pcs?"
"Which material do you want to purchase, zinc alloy or copper ?"
以上便是引导客户下单的方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
