外贸业务员需要有哪些思维能力
外贸业务员需要有的思维能力如下：01 与客户共同挑选；02 引导客户得出结论；03 关注客户需求差异；04 谈判是找合适底价；05 生意是场交换。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸业务员需要有哪些思维能力
01 与客户共同挑选
外贸销售啊，其实不是说你在那儿硬推产品，而是得跟客户一起挑，一起买。你得真心实意地关心客户他们怎么买东西，让他们觉得你是在真心帮他们。这样一来，客户就会把你当成他们采购团队里的一份子，你卖东西也就更容易了。
02 引导客户得出结论
客户啊，他们特别在乎自己说的话，还有自己琢磨出来的结论，对那些别人直接告诉他们的东西反而不太感冒。
人啊，对自己的结论总是特别执着，所以顶尖的销售高手得学会引导客户，让客户自己把你想说的话说出来，最后还让客户觉得这是他们自己的主意。要做到这点，你得懂行，得会卖，还得对自己的产品和服务心里有数。
03 关注客户需求差异
说实话，这世界上没有一模一样的产品，只有那些找不着客户需求差异的销售。说白了，客户其实不是在找产品有啥不一样，他们是在找这些不同点能给他们带来啥好处。只有当这些不同点能满足客户需求的时候，它们才真正有分量。所以啊，咱们说的差异，其实说的是客户需求上的差异。
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04 谈判是找合适底价
谈判啊，它真不是客户在那儿死命砍价，而是客户在找那个他们觉得合适的底价。所以，做外贸销售，关键不是你降不降价，而是你怎么让客户觉得你给的价格就是他们心里那个底价。这才是谈判的精髓所在。
05 生意是场交换
说实话，没人会因为跟你关系好就买你的账。生意嘛，说到底就是一场交换，客户愿意跟你换，那是因为他们觉得自己赚了。他们觉得他们从你这儿得到的东西比他们付出的要多，虽然有时候未必真的如此。所以啊，销售最关键的就是得让客户觉得他们“赚”了，这就是销售的真谛。
以上便是外贸业务员需要有哪些思维能力的介绍，希望能帮到广大外贸人。
