外贸业务员需要了解的要素有哪些
外贸业务员需要了解的要素如下：01 外贸销售非单向售卖，乃与客户共赴“采购之约”；02 客户更重自我表达与思考结论，轻视被告知内容；03 产品无同质，唯销售难觅需求差异；04 谈判本质非客户压价，实为客户探寻底价；05 友谊难促客户买单；06 坏消息早至，反成好消息。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸业务员需要了解的要素有哪些
01 外贸销售非单向售卖，乃与客户共赴“采购之约”
当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的。
02 客户更重自我表达与思考结论，轻视被告知内容
人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
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03 产品无同质，唯销售难觅需求差异
再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值，差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量，所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
04 谈判本质非客户压价，实为客户探寻底价
所以，作为外贸销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在。
05 友谊难促客户买单
生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。
06 坏消息早至，反成好消息
外贸销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开。否则，你的成本就太大了。这个我具体所指的是自身产品和市场定位的问题，如果你是卖梅赛德斯奔驰的，而客户需要的是长安奔奔，就不要浪费自己的时间和精力了。
以上便是外贸业务员需要了解的要素有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
