应收账款逾期三个月催收技巧

作者：孙晓英

来源：格兰德

浏览次数：606

2021-01-12 12:28:10

应收账款管理

应收账款逾期三个月催收技巧
1、防微杜渐，回收货款应该是首要的。
如果货款被一个坏客户拖欠，有可能就算想尽所有方法，都不能讨回。所以在做生意之前，要先考虑这个问题：不要给这样的客人拖欠付款。要防止这种情况发生。
首先，在客户合作之前，应该利用业务和人际关系来询问客户的付款和付款信用，只有确保客户的付款信用良好，才能与他合作。没有结果，冒然送货物，付款时才发现客户的付款不及时，然后开始了马拉松式的追讨时间。
其次，做生意之前，必须和客户讲清楚支付款项的时间，不要用默认的方式接受付款，否则客户不讲信用起来，供货方无据可依。要写得清楚，写得明了。还有补充一点就是，谈付款条件时不要答应自己权力以外的条件，否则出现问题，客户将会用这个做文章。无论怎么说都不能为了业绩，而仓促的合作，这是新业务员被拖欠款项的常见原因。
应收账款逾期三个月催收技巧

2、货款逾期三个月催收技巧
①要对货款回收保持坚定的信念。
产品卖出去以后，就要把钱收回来，这是你的业务工作，也是客户应该要做的，你来讨货款不理亏，你是对的。
②货款回收是有利于客户的。
因为合作是相互的，只要双方帮助资金链正常就行，货款的支付有利于自己公司的财务正常运作，也可以保证正常交货，彼此不受影响，这样也有利于客户的发展。
③业务工作的起点是找客户，终点是收回货款。
如果你的客户资金没有明确的规则，只是为了方便以后的合作，故意拖延付款，其实只要略施一些技巧解决，例如：在收款项前，打个招呼，或出现在客户面前提醒对方一下，或在对方那里多待一点时间，大概客户就会把款项支付了，或再表现的为难些，让客户谅解。在没有收到付款前，暂时不再供应，也可以适当的逼迫一下客户，这样客户也会将货款支付完。
当然，上面的方法是用来处理正常客户的，对一些恶意拖欠客户是无用的。因此应对刁蛮类型的客户，不要和这些人谈感情或未来的东西，即使他说有困难之类的话，也不要落入他的陷阱，强调他给钱才是重要的，毕竟还钱才是重要的。怎么麻烦就怎么来，会有重大后果的，先说给他听。最后，需要使用法律来解决，因为不这么做，真的要不回。

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