应收账款逾期三个月催收技巧

应收账款逾期三个月催收技巧

作者:孙晓英
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来源:格兰德信用
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浏览次数:227
01-12 12:28
应收账款管理
应收账款逾期三个月催收技巧
应收账款逾期三个月催收技巧
1、防微杜渐,回收货款应该是首要的。
如果货款被一个坏客户拖欠,有可能就算想尽所有方法,都不能讨回。所以在做生意之前,要先考虑这个问题:不要给这样的客人拖欠付款。要防止这种情况发生。
首先,在客户合作之前,应该利用业务和人际关系来询问客户的付款和付款信用,只有确保客户的付款信用良好,才能与他合作。没有结果,冒然送货物,付款时才发现客户的付款不及时,然后开始了马拉松式的追讨时间。
其次,做生意之前,必须和客户讲清楚支付款项的时间,不要用默认的方式接受付款,否则客户不讲信用起来,供货方无据可依。要写得清楚,写得明了。还有补充一点就是,谈付款条件时不要答应自己权力以外的条件,否则出现问题,客户将会用这个做文章。无论怎么说都不能为了业绩,而仓促的合作,这是新业务员被拖欠款项的常见原因。
应收账款逾期三个月催收技巧2、货款逾期三个月催收技巧
①要对货款回收保持坚定的信念。
产品卖出去以后,就要把钱收回来,这是你的业务工作,也是客户应该要做的,你来讨货款不理亏,你是对的。
②货款回收是有利于客户的。
因为合作是相互的,只要双方帮助资金链正常就行,货款的支付有利于自己公司的财务正常运作,也可以保证正常交货,彼此不受影响,这样也有利于客户的发展。
③业务工作的起点是找客户,终点是收回货款。
如果你的客户资金没有明确的规则,只是为了方便以后的合作,故意拖延付款,其实只要略施一些技巧解决,例如:在收款项前,打个招呼,或出现在客户面前提醒对方一下,或在对方那里多待一点时间,大概客户就会把款项支付了,或再表现的为难些,让客户谅解。在没有收到付款前,暂时不再供应,也可以适当的逼迫一下客户,这样客户也会将货款支付完。
当然,上面的方法是用来处理正常客户的,对一些恶意拖欠客户是无用的。因此应对刁蛮类型的客户,不要和这些人谈感情或未来的东西,即使他说有困难之类的话,也不要落入他的陷阱,强调他给钱才是重要的,毕竟还钱才是重要的。怎么麻烦就怎么来,会有重大后果的,先说给他听。最后,需要使用法律来解决,因为不这么做,真的要不回。
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