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对公司逾期应收账款如何催收

对公司逾期应收账款如何催收

作者:滕常乐
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来源:格兰德信用
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浏览次数:192
01-31 09:58
每个公司的组织架构和工作内容划分都各有不同,当遇到公司逾期应收账款问题我们应当如何催收?对于每个公司而言也都会有大致的几类.公司设置专门的法务部或法律事务部
逾期应收账款的清收是可以为公司收回真金白银的事务,成绩显而易见,因此也是可能会增加晋升加薪机会的事务。那法务是如何做以及怎么做逾期应收账款的催收呢?
基本策略
先电话或面谈,之后催款函加律师函,最后诉讼再执行;
一般的法务人员,领导交待一个逾期应收账款的清收,有时可能不问原因,也不核实客户偿债能力,上来就三板斧“发函、电话、出差”,出具催款函和律师函叫客户还款,打电话或者出差去客户处沟通还款。三板斧耍完,如果还没有效果,那就采取诉讼方式,裁判文书生效的就申请执行,这是一个完整流程的操作:有些客户见到是法务人员来沟通还款事宜或者见到律师函等函件,不排除担心被诉讼风险,因此将欠款归还;诉讼中也会和解,或判决后可能履行付款义务;最后,强制执行方式多少也能执行回一些欠款。因此,基本策略不是说是不好的方式,基本策略是最基本的清收方式,在具体情形下或特殊阶段是需要使用的,但要注意使用的时机和方式。进阶策略
分析原因,找有决策权的人制定还款方案
用进阶策如何思考逾期应收账款清收呢,首先应该分析欠款原因,逾期导致违约是两家公司之间合同履行出现问题,在此前提下,不论是债权方,还是作为债务人的客户方,不论是采取何种方式,也不论是在任何时间点,双方都得来解决这个欠款问题,是双方必须面对的。其次,法务人员还得调查客户情况,电话或者出差面谈时需要首先充分了解客户目前状况,运用提问和倾听等方式全方面的收集信息,以此判断客户的资信状况和偿债能力:如果欠款是事出有因的,那法务和客户一起解决问题,比如质量争议,比如售后维护,比如其他交易纠纷等,问题解决,付款当然也就水到渠成;如果客户的偿债能力没有问题,有时是客户方的业务经办人或者部门间可能因利益或者效率关系导致欠款,有时可能是习惯性欠款,那法务人员可以寻找客户方有决策权的领导,或者找到客户方法务人员、法务负责人介入协调,此时是事态升级。这个协调的过程即谈判的过程,法务人员是和有决策权或有影响力的人谈判,在多轮谈判和解决问题的过程中,最终会触及还款问题,如何设计一个合理的方案以及灵活使用谈判技巧是关键,双方也会在还款方案上做多次和反复的谈判和妥协。进阶策是全方面了解应收账款逾期情形,和客户一起来出谋划策解决欠款问题,反复谈判,形成方案,化解矛盾。高阶策略
对症下药,法律上的专业方式
买卖合同等合同方式下的交易行为,其实质是将金钱变为某种物的过程,即价款和标的物之间的交换过程:从纵向看,如果将视角延长,这个钱变为物的过程是一个持续的过程,是在一个行业内,由行业上游向行业下游持续的转变,即一环扣一环,你的上游可能原材料厂商,客户还有他自己的终端客户:从横向看,公司可能和逾期欠款客户还有其他交易,公司和其他客户存在买卖交易,客户也会和其他第三方存在买卖交易。当我们能够这样认识一个买卖合同产生的逾期付款问题时,我们解决的其实是纵横众多交易中的某一个出现问题的交易,但这个问题交易其实和纵横的其他交易是存在关系的,那就给我们处理这一个问题交易带来了无限可能:合同法中的债权债务转让成为可能;相互之间的抵销成为可能;第三人的债的加入成为可能;代位权成为可能;诉讼后的协助执行成为可能等等。这些方式都是一个法务灵活运用法律规定的方式专业地处理逾期债务问题,特别是对于恶意欠款或者长期拖欠的客户,我们需要使用这种高阶策略,跳出某个交易本身,在外围找到其他可以清偿债务的方式。对公司逾期应收账款如何催收中小型公司大多需要请求外援
对于中小型公司,通常不会设置专门的法务部分,顶多是有一到两个法务顾问。法务顾问一般只会拟定合同和提供一些法律意见等。在这种情况下,最好的方法就是请求第三方法律或催收机构来负责清收逾期的账款,也就是我们所说的花小钱办大事。

格兰德信用管理咨询有限公司
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