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逾期应收账款催收激励办法

逾期应收账款催收激励办法

作者:王俊芳
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来源:格兰德
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浏览次数:466
2021-02-04
逾期应收账款催收激励办法

企业催讨逾期应收账款,这是个艰难的事情,应充分调动催收人员的积极性。正所谓“重赏之下,必有勇夫”,企业应当对“老大难”的逾期应收账款催收适当定制激励办法。具体的逾期应收账款催收激励办法可参考如下:
1.激励政策应以回款为先决条件,销售人员则是回款的第一责任人。明确内部催收款项的责任,将应收款项的回收与市场处及市场人员的绩效考核及其奖惩挂钩。对于造成逾期应收账款和呆坏账的相关人员, 视其造成损失程度予以警告,督促催收或进行相应程度的绩效处罚。
2.按清欠难度设置奖励系数,对于已有逾期账款追收,采取追收账款提成的方式予以奖励, 每个项目个人奖励上限不超5万元。1年以内逾期账款催收付款的给予个人0.5%-1%奖励;
1年~2 年逾期账款催收付款的给与个人1%-2%奖励;2年以上逾期账款催收付款的给与个人3%-4%奖励。
应收账款质量的高低更多取决于源头的赊销政策与对销售人员的激励政策。赊销政策最应该做的是把信用不高、实力不强的客户排除在赊销范围之外。另外公司制定和完善销售部内控制度和流程,确保销售方案确定、合同签订、发货等业务管理工作符合要求,提升账款管理整体规范性,降低逾期应收款风险和呆坏账出现。
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