外贸人需要具备哪些思维模式
外贸人需要具备的思维模式如下：1.早来的坏消息是好消息；2.客户只关心关键特点；3.销售需要互相付出；4.客户喜欢自己做决定；5.解决客户异议；6.冲动购买后的逻辑支撑。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸人需要具备哪些思维模式
1.早来的坏消息是好消息
早点来的坏消息，其实算是好消息。做外贸销售，就像比赛，只有第一名和早早淘汰的份儿。你要么争第一，要么就早点认输退出，不然成本太高了。
这个说的是啥呢？就是你得清楚自己卖的是啥，客户要的是啥。比如，你卖的是OPPO手机，客户却只想买vivo手机，那就别浪费时间了。
2.客户只关心关键特点
客户看产品，就像通过一根管子看，只关心和自己有关的那点儿事儿。他们买东西，90%的决定都是基于产品的那10%的特点。这些特点得能给他们带来关键的好处，不然他们是不会买的。所以，你得一遍遍告诉客户这些好处。
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3.销售需要互相付出
客户让你做事的时候，你也得趁机让他做点事儿。销售嘛，就是得互相付出。你得让客户多付出点，比如时间、精力，甚至让公司高层参与进来，一起讨论。他付出得多了，就跟你是一条船上的人了，这样船才不容易翻。
4.客户喜欢自己做决定
客户喜欢自己做主买东西，不喜欢被销售推着走。所以，做外贸销售，你得想办法把你的优势变成客户的想法，让客户觉得是他自己在做决定。就像你知道路怎么走，也得假装是他发现的。
5.解决客户异议
客户有意见，其实就是有疑问，再加上点儿不爽。你不能光解释，那样他还是会不爽。你得先让他的情绪平复下来，再找找他为什么会有意见，然后针对原因去解决问题。
6.冲动购买后的逻辑支撑
买东西这事儿，其实更多是靠感觉。但买了之后，人们又会用价值观和逻辑来给自己找个理由。你得让客户有冲动去买，但当他决定买了还没付钱时，你得赶紧给他一堆理由，比如这东西多值、现在买多划算、别人都买了等等，不然他可能会反悔。
以上便是外贸人需要具备哪些思维模式的介绍，希望能帮到广大外贸人。
