优秀外贸人的思维方式是什么
|
来源：格兰德
|
浏览次数：272
2023-07-25 16:39:24
优秀外贸人的思维方式如下：优秀外贸人是以客户为中心的；顶尖的外贸销售，都是已经认清现实了的；优秀外贸人深刻理解购买逻辑。接下来小编就来介绍。
优秀外贸人的思维方式是什么
1.优秀外贸人是以客户为中心的
做外贸销售，不是卖东西给客户，而是应该有着和客户一起买的思维。当你真正关心或关注客户想要什么，是如何采购，就不仅帮他们买到想要的产品，并且更能取得他们的信任，而你也就顺利地达成了销售目的。
客户重视自己说的话以及得出的结论，而不重视被他人告知的东西。所以top salas会让客户自己把得出的结论说出来。
2.顶尖的外贸销售，都是已经认清现实了的
谈判的本质，不是客户在压低价格，而是客户在寻找对方的底价在哪里，所以，作为外贸销售，如何塑造客户认可的底价，是谈判的核心所在。
优秀外贸人知道，没有人会为友谊买单，生意的本质就是交换，客户愿意交换，是因为客户认为付出的价值比得到的多，所以销售的核心技巧是“如何塑造更多的价值”。
再者，早来的坏消息就是好消息。如果发现自身产品和市场定位与客户需要的不匹配，那么就应该早点离场。比如你卖的是保时捷，而客户需要的是五菱宏光，就不要浪费自己的时间和精力了。
更多外贸知识，欢迎来格兰德外贸平台知识库查询了解。
https://www.x315.cn/trade?share=QZONR
3.优秀外贸人深刻理解购买逻辑
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。
虽然已经创造了客户冲动，但是当客户决定购买但未付款时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑，如价值、购买紧迫感、案例、必要性等等，否则他反悔的可能性极大。
以上便是优秀外贸人的思维方式是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
声明:该作品系作者结合外贸、跨境行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们，我们将按照规定及时处理
你可能还关注
如何搭建优秀外贸团队
2024-01-18
全球优秀的外贸平台有哪些
2022-12-15
外贸人如何让自己更加优秀
2023-01-02
优秀外贸人的共同点有哪些
2024-04-23
成为优秀外贸人的前提条件是什么
2023-07-28
优秀的外贸负责人具备的能力
2024-01-19
如何成为优秀的外贸销售
2023-05-22
外贸开发信标题模板
2023-09-08
【外贸工具】优秀外贸人必备的7大工具，快来看看你都会用吗？
2022-05-27
外贸业务员sop流程
2023-07-26
优秀外贸工厂的特点是什么
2023-11-18
成为一个优秀外贸业务员的前提条件
2023-09-18
今日热点
相关推荐
