年薪百万？外贸入门到底难不难？新人如何从零开始？

“做外贸赚钱吗？”

每一个对外贸行业感兴趣的人或是准备入行的人都会问出这一句话。

最近也有许多的舆论有意或无意地透漏出外贸是个“挖矿”宝地，这确实不假，有时候只要做成一笔大生意，一波“发家致富”不成问题，不过有些说的就很扯。

比如最近抖音上经常出现一些视频，里面的人物总是在不经意之间透漏出外贸这个行业年薪百万，更有甚者会说，如果一个老外贸人年薪不到20万，那他就不合格，吓得小编差点喷饭。

诚然，做生意确实容易赚大钱，但市场就那么大，一块蛋糕所有人一起分，得到大份的人毕竟是少数，多数外贸人不会像上面视频里说的那么夸张。

所以，虽然外贸行业的年薪核对存在水分，但赚钱是真的。

据了解，每年都会有数以万计的外贸小白涌入市场，都想从中分一杯羹，但所有热门行业都有一个定律——“狼多肉少”，外贸入门不难，做好很难，想要成为一个优秀的外贸更是需要用心去钻研开拓，至于如何从零开始做外贸呢，小编今天为大家准备了五大步骤，详细说明。

1.前期准备工作

无论你是外贸小白，还是自己开外贸公司，一定要先开通自己的邮箱，这里建议使用国际邮箱，避免出现收不到国外邮件的情况，此外，根据自身情况判断是否需要开通外币账户。

2.选品、确定市场

这可以说是最麻烦的一步，你需要首先根据国际形势，市场行情来确定做什么产品，决定了产品后，要使用格兰德选市场功能确定主要从事的市场。

3.筛选客户

外贸人可根据产品的H.S编码或关键词，使用格兰德找客户功能查找客户，根据获得的客户名单去谷歌等软件上搜索，了解客户习惯，特点等等。

4.提前准备与客户的沟通要注意的点

提前了解客户所在国家或地区的生活习惯、风俗，有什么是禁忌，磋商交谈时需要注意什么等等。

5.做好客户背调，签订合同前注意审核

当前国际形势下，无论与哪里的客户签订合同时，都要注意审核及背调，如是否存在陷阱条款、有无对我方不利的因素等等，此外，一定要询问运输方式及付款方式，小编就见过双方因运输方式没有协调好而打官司的现象。如果实在是对客户不放心，可以使用格兰德的海外企业线上背调工具，深入了解客户背景信息。

6.联系货代实时跟进

大部分外贸公司都有合作的货代公司，这点不需要外贸人们操心，但我们需要实时跟进航运情况，随时跟货代负责人保持沟通，出了问题第一时间处理解决，如果客户那边有问题也需要及时安抚。

其实，无论从事什么行业，万事开头难，照小编以往的经验，只要一开始能坚持下来，将客户积累至一定基数后，一切就会往好的方向良性发展。

至于这个基数是多少，那就因行业而异了，但是做生意嘛，客户多点总是好的。