从零开始太难了！来看看过来人的宝贵经验，外贸新手拒绝弯路！
外贸这个行业，其实跟程序员有几分相似。
毕竟一旦在某些客户身上耗费了精力，真的会脱发的。
最近外贸小白Jim就跟小编诉苦，说自己跟客户交谈的时候，老是出现怯场的现象，从而被对方把控主导权，最后导致磋商没法顺利进行，只能去找别人帮忙，自然，“蛋糕”也要分出去一部分。
“为什么会这样呢？”小编条件反射地先问出了这句话，一个成年人，要学会从自身找问题。
Jim沉默一会，答道：“其实你知道原因。”
小编：“啥？？？”
“我本来就不是个外向的人，而且我英语也不好，结果是这样很正常。”
“...”
这下轮到小编沉默了。
确实，对于做外贸的朋友来说，Jim说的两点缺点确实是属于外贸人的debuff，但并不“致命”，毕竟许多外贸老鸟就是从新人那时候过来的，我们分开来说。
一.英语不好
难道英语不好，就要放弃这个行业吗？
首先，可以学，许多平台如格兰德知识库中都会定期有外贸英语推送。
再者，有许多外贸老手，他们的英语一样不过关，但是丝毫不耽误他们赚钱，因为外贸这个行业，最看重的是沉淀和积累，客户与订单都是这么来的。
英语只是外贸当中的一个加分项，并不是决定因素，真正拍板的是你维护客户的方式与专业程度，当然，学无止境，能提升自己的英语水平还是提升一下，技多不压身。
二.性格内向
这点就更简单了。
客户关注的往往是公司、产品、质量以及价格等问题，对于一个外贸人本身来书一般不会进行“查水表”式的核查。
当他想要更多了解你时，往往你们双方都建立了比较良好的关系，你们已经从合作蜕变成了朋友，而内向只存在于对陌生人，面对朋友是则不会有这种现象。
再换个思路，很多时候后内向的销售员，会给客户沉稳的感觉。
所以说，这两点都不是事，外贸新人真正要注意的，是下面三点问题：
1.总是在提问
总是在问为什么，但从来不思考，别人给解答了，也没有记下来，导致后面出现这个问题，又去问，三四次下来，别人烦了，自己也什么都没有学到。
况且，思考是很重要的，小编一直认为，自己寻思出来的东西，才是自己的。
2.只专注于技巧
技巧确实很重要，一开始向外贸老鸟请教“攻略”没有任何问题，但无论什么技巧都要经历亲身实践，纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
3.不要潜水
基本上每个外贸人都会加入一些群聊，但有不少朋友进去后就开始“潜水”，其实有时候可以适当跟群友互动一下，提升自己在群里的地位，往往会得到一些重要的信息。
此外，小编跟几个外贸老鸟闲聊时，他们说了几个新人应该注意的问题，也是当年他们踩的雷：
1.不要急
心急吃不了热豆腐，这句话一点没错，许多外贸新人会因为着急成单，忙中出错，没有对客户进行背景调查，从而导致被骗，
所以，确定合作前先用格兰德平台的海外企业背调、whois查询或者全球邮箱验证功能进行查询，确定没有问题再继续操作。
2.底线
底线是很重要的，这点在于外贸新人，若是有了老客户，一定要给自己定一个底线，千万不要越过这个“雷池”。对你，对客户，都不好。
3.不要真的把客户当上帝
“客户就是上帝。”
这句话没错，但跟上面那条一样，许多客户提出的无理要求，要坚决拒绝。
千万不要说什么都满口答应。
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