外贸新手入门教程

外贸新手入门教程主要分为两步：第一步：熟悉公司产品；第二步：熟悉公司平台。接下来小编就来给大家介绍。

外贸新手入门教程

第一步：熟悉公司产品

了解公司有哪几类产品？产品的生产流程是什么？

这几类产品的英文关键词是什么？

根据已知的几个大词去拓展，生成自己的关键词表，具体操作参考：

把拓展出的几百个关键词，挨个去查中文意思，匹配到对应的产品中。

筛选精准词的过程，其实是考验你对产品的理解是否正确。

我们公司的新人在刚开始学产品的时候，我会给他们一个几百词的表，让他们去筛选匹配。而通过他们错误分类的词，我也可以清楚地看出他们对产品的误解在哪一部分。

如果，带你的老业务没有时间或者不想帮你了解产品。

大家可以用一个很原始也很有效的方法查证：谷歌搜索该关键词看结果。

如果出现的图片和你公司的产品图片一致，那你找的关键词就是准确的。

了解完关键词之后，再去了解公司有什么认证？产品能做哪些标准？

这一步的作用是：初步建立目标客户画像。

例如，有些产品出口欧洲必须要求CE认证，如果你们没有，在遇到欧洲客户询价的时候，可以直接问客户，是否要求CE证书？有要求而公司暂时做不到的话，那该客户就不是你的目标客户。

再比如：我们销售的产品，有美标，德标，日标。业务员如果不提前了解公司能提供哪些标准，很难在第一时间给客户准确的答复，容易错失商机。

了解产品的包装尺寸，重量，运输方式。

空运费大于产品的货值，这种产品一般走海运，小订单很难成交。

为客户报价运费时，需要根据客户的采购数量计算出包装尺寸。拼柜就让货代报每个立方的海运费，以及起运港ALL IN的费用。

如果是整柜，就直接问代理小柜或者大柜或者高柜的海运费，以及起运港ALL IN的费用。

总结：新人的产品资料库里，需要有公司照片，产品图片和视频；包装照片；认证图片；产品关键词表；包装数据。

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第二步：熟悉公司平台

了解基础操作。

一般外贸公司都会有阿里国际站账号，基础操作可以看官方教学，绝对比公司里的任何一个人教得都细致。

发产品需要P好的图片和视频，如果公司有，就用公司的。如果没有，可以参考我的方法自己P图片和视频。

学会后，公司会要求你把现有的产品发布到自己的子账号上。

注意产品的标题，关键词不要重复使用。

如果公司店铺数据好的话，子账号也会非常快出效果。

以上便是外贸新手入门教程的介绍，希望能帮到广大外贸人。