外贸新手如何快速熟悉自己的产品

外贸新手快速熟悉自己产品的渠道如下：一.原材料；二.工艺；三.成本；四.性能；五.产量；六.规格及包装方式；七.价格。接下来小编就来给大家介绍。

外贸新手如何快速熟悉自己的产品

一.原材料

高、中、低端的产品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。举个例子，如果你做婴儿奶瓶，同样是塑料原料，PP、PC、PES、PPSU 有何不同?

首先从物理和化学特性上来了解：耐热抗变形性，强度、比重、透明度。

其次再从使用的性能方面来了解：耐磨性，亲油性，易清洗性。

然后再从使用的安全性来了解：材料是否释放毒性物质。

以上问题，可以从网上查资料初步了解，再询问工厂的技术人员和负责人，最终得出正确的答案。

二.工艺

现在大多数都是机械化生产，首先要了解不同机器的原理，打个比方，做塑料产品，要知道吹膜机有哪几种，哪些是关键部件，对吹出来的塑料膜有什么影响，易损坏的是哪些部件，哪些部件更换后就可以吹不同的材料，生产中哪些环节容易出问题，哪些情况会造成质量不合格(Defect quality)。

怎样积累这些知识，一是询问上游的设备厂家，现在阿里国内站做各种机器设备的厂家都有，利用阿里旺旺可以询问到一些信息，当然也必须要有技巧的，不然你总是问却没有购买的意向，也很难获得免费的咨询服务。

二是可以虚心求教工厂的厂长，生产经理，机器操作工等。

三是问问有经验的公司前辈们，如采购，业务经理等。

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三.成本

这些不是很好核算，一般业务员是老板给的或者是工厂给的最低出厂价。对产品和行业了然于心的业务员可能会推算一番，首先根据原材料成本，加工的成本，机器的产量，工人一天平均要得多少工资，一天的产量，打包工一天能做多少，根据工资再反推。另外还要包括水电，管理人员工资。

这方面工厂的业务员要占很大优势，经常跑跑车间问问，看看生产的情况，有时候厂长或者会计也会当你面跟你细细推算一番。外贸公司就需要多找几家规模不要太大的工厂，服务好不要太保守的，有目的地多问几家就清楚了。有时候也可以直接问这个价格为什么做不了？价格太低工厂也会细细算给你听的，听多了就知道了虽然有些水分但是有些环节的成本是死的，而且几家之言相互印证一下就清楚多了。

四.性能

首先当然要参照生产方提供的标准。但有些企业自我感觉良好，研发和质量意识不强，因此也不能全信。只要产品是能拿来自己用的，随便打个比方，小到牙签、微波炉饭盒、吹风机，大到空气净化器、空调，都可以拿来先自己试用。产品是拿来用的，如果自己用起来都不理想怎么能有信心向国外客户推销?

每次寄送样品给客户，最好都能让发一封满意度调查的邮件，主要是问客户是否对产品有其他需求以及建议。有时候天知道国外客户是怎么用的，使用在什么样的环境，有什么意外的情况，碰到哪些国内无法想象的问题。

五.产量

第一手资料当然是工厂生产管理人员提供的。当然有时候是不尽准确的，必要时可以现场测算一分钟，五分钟，半小时，一小时的产量等。

六.规格及包装方式

常见的规格和包装方式很容易掌握，这个不用再提。需要注意的是不同的市场可能规格和包装方式不一样，这些从何积累？

1.客户询价中的产品规格和包装方式你是否按照不同国家不同行业用途记录过？

2.客户需要的样品的产品规格你是否按照不同国家不同行业用途记录过？

3.已成交客户订单的产品规格和包装方式你是否按照不同国家不同行业用途记录过？

4.目标国当地市场上的产品规格和包装方式你是否找过该国几个主要的B2C零售网站上调查过？

5.对一些行业内知名品牌的产品规格是否有基本了解?这些公司的网站是否研究透？

6.一些对口的客户，无论已成交未成交，你是否有下载对方E-catalog下来然后分析的习惯？

7.哪些规格客户询价时经常没有详细给出？

8.哪些规格对成本有重大影响？

9.哪些规格报价时可以有策略性地不提，报需盘？

10.哪些规格是你们可以做而且生产快，或者材料损耗少？

11.哪些规格生产慢，产量低，或者材料损耗多？

七.价格

首先，如果能了解到竞争对手的价格，将会是很有帮助的。
其次是要了解当地市场的最终的销售价格，可以通过目标国当地市场的零售网站来了解。

以上便是外贸新手如何快速熟悉自己的产品的介绍，希望能帮到广大外贸人。