RCEP正式生效，东南亚市场迎来大突破，市场开发技巧来了

RCEP与2022年1月1日正式生效，全新的自贸协定率先在10国内生效，韩国也已经官宣将于2022年2月1日正式生效RCEP，所以可预见的是，在接下来全体成员国均将RCEP协定落地施行时，区域内的双边及多边贸易将迎来大繁荣。

而作为RCEP的发起者，东盟可谓是在这一新时代的外贸协定中抢占了先机，凭借其极佳的地理位置和资源优势能够在成员国中大力开展经贸活动。同时作为极具开发价值的市场，东盟国家也能够在RCEP生效后积极拥抱新的贸易环境，获取区域内发展的红利。

中国的外贸企业也可以借RCEP的东风，继续开拓中国目前的第一大贸易市场。下面格兰德基于多年的外贸服务经验为大家整理了一份全面的东南亚市场开发攻略，帮助大家快速打入东南亚市场，开启贸易新征程。

一、RCEP对东南亚贸易的影响

RCEP涵盖20个章节，既包括货物贸易、服务贸易、投资等市场准入，也包括贸易便利化、知识产权、电子商务、竞争政策、政府采购等大量规则内容。外贸链条里的各个板块都与这些内容不谋而合。

由此可见，RCEP协议能够给东南亚的跨境贸易带来几点显著的影响：

1、关税降低，运营成本降低，尤其是高关税商品。

RCEP关税降低对外贸企业最直观的影响就是原材料、资源品进口成本降低，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势，尤其是自行车、纺织服装、家具灯具等热门类目。在RCEP之内，中国布料加上澳洲羊毛再加上东南亚成衣，三者叠加免税的政策利好，贸易创造将使产品在区域之内立于不败之地。

2、区域政策限制解决，企业可获得更深度的供应链资源整合。

目前，在东南亚各国之间的外贸发展程度不一，销售标准差异化也较大，无法做到区域统一的规范，因此对于不管是在当地做本土店还是在国内做国际贸易的卖家来说，较大的难题就是区域政策限制。RCEP协议的成立，有助于在协定的区域内形成一个统一的规则，不仅便于企业做商品流动、技术合作以及人才等各方面的整合，还能降低国际贸易的风险和不确定性。

3、海关程序和贸易便利化。

RCEP采取预裁定、抵达前处理、信息技术运用等促进海关程序的高效管理手段，简化海关通关手续，涉及跨境物流多个环节，包括降低甚至消除邮政小包征收关税的风险、降低海外物流仓储建设成本等，大幅提高跨境物流效率、缩短物流时间，提高消费者购物体验，从而促进进出口贸易行业相关业态蓬勃发展。因此港口航运、外贸企业或将直接受益。

在RCEP的加持下，再加上近年来东南亚国家的快速发展，基于东南亚国家人口数量充足，GDP 不断攀升，消费能力和消费需求同步走高的现实条件，我们几乎可以确定，东南亚市场的开发前景非常好，绝对是外贸企业不容忽视的一个重要市场。

二、东南亚市场特点

和东南亚人做生意，一定要了解各个国家买家的性格特点，以便知己知彼、做好应对策略。

对于国内的外贸企业而言，开发价值高的东南亚外贸市场包括印尼、泰国、越南、马来西亚和新加坡。关于东南亚市场的整体情况，我们通过格兰德选市场（www.x315.cn/chooseMarket）提供的数据及分析结果总结了以下信息：

从产品需求上看，东南亚地区对基础工业品和机械零配件的需求比较大。产品规格和标准多是早期的日本标准，质量要求没有欧美那么严格，会适当砍价，但是整体利润水平尚可。

从地缘因素来看，东南亚地区和中国时差在一个小时以内，沟通上相对方便。且部分国家和中国接壤，拥有海运、空运、陆运等多种运输条件。此外东南亚地区和国内交通联通，来往方便。

从商业文化上看，东南亚地区有大量的华人华侨，且商业环境和中国国内很相似，都是”人情社会”， “关系”在生意往来中仍然具有很重要的地位。双方文化背景比较相近，可以提供很多与客户接触的条件，信任关系相对而言也更好建立。

三、东南亚市场开发技巧

从上文描述的RCEP影响和市场特点都已经详细阐述了东南亚市场开发的可行性，下面我们以泰国为例，和大家说一说东南亚市场的开发技巧：

从中泰贸易商品的种类上来看，五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。由此可见，这几类商品可以作为企业的重点发力方向。 

此外，泰国市场的放账的问题需要重点注意，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。在这里我们也提示中国供应商，一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本，客户都接受。等合作时间长了，建立了信任关系可以再做调整。

值得一提的是，泰国客户很愿意尝试新产品。所以有新产品可以及时告知客户，他们对新产品的接受度很高，可以作为不错的续单方向。

以上就是给大家总结的泰国市场的开发技巧，更多的东南亚国家市场数据和信息，大家可以利用格兰德选市场进行自主查看。同时可以利用格兰德找客户，一键获取海量东南亚国家的客户名单，直接有针对性的进行客户开发。

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东南亚地区作为RCEP的发起者以及中国目前的第一大贸易合作伙伴，其对于中国外贸重要性自然不言而喻，如今在更加有利的贸易规则下，相信中国外贸企业能够更好更快在在东南亚市场创造新的成绩！