3月18日马来西亚正式落地RCEP，外贸人的突围机遇来了

在1月1日对6个东盟国家和4个非东盟国家生效实施、2月1日对韩国生效实施后，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的生效实施国近日又将新增一个。

从3月18日起，RCEP将对马来西亚生效！

这意味着，RCEP目前已经对12个国家正式生效了。而本次马来西亚正式将RCEP落地执行，无疑可以给中国和东盟的双边合作再次加码。更低的关税，更灵活的贸易规则、更简洁的通关程序都将为中国和东盟在贸易上持续发力增加了更多可施展的空间。

下面我们就来好好和大家说一说马来西亚落地RCEP后会给中国外贸人带来多大的市场以及未来的东南亚市场的市场怎么开发。

一、马来西亚市场概况

马来西亚简称大马，是君主立宪联邦制国家，现已成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。马来西亚人均收入水平高、自然资源丰富。是全球第二大棕油及相关制品生产国、全球第三大天然橡胶生产国和出口国、全球第三大液化天然气出口国，此外还有铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产。

马来政府鼓励以本国原料为主的加工工业，重点发展电子、石油化工、汽车、钢铁和纺织品等。制造业是马来西亚最大的生产型部门，其中，电子制造业发展迅速，已经成长为国民经济的重要支柱产业。

马来西亚作为东盟首个与中国建交的国家，随着中国与东盟之间贸易往来日益密切，东盟现已超过欧盟成为中国第一大贸易伙伴。中国已经连续13年成为马来西亚最大的对外贸易伙伴，基于中马深厚的关系基础，以及马来西亚政府继续支持并积极参与“一带一路”建设的决心，预计中马、中国-东盟双边贸易合作将在RCEP正式执行后得到更大力推动。

根据格兰德官网显示的统计数据，马来西亚对中国出口的主要商品的前三名分别为机电产品、矿产品和塑料。马来西亚自中国进口的主要商品前三位分别为机电产品、贱金属及制品和矿产品。

据统计，2021年1-6月中国对马来西亚出口商品总值为3395260.11万美元，同比增长49.5%；中国自马来西亚进口商品总值为4783505.52万美元，同比增长40.2%。

如此看来，RCEP在马来西亚正式生效后，必然会进一步带动中马贸易的进一步发展，加上关税减免政策的逐渐落地，可以说中国外贸人将迎来另一片掘金热土。

二、东南亚市场特点

因为马来西亚同为东盟国家，其市场特点与其他东南亚国家有着极高的相似性和统一性，所以这里我们直接为大家整体分析东南亚市场的特点，以便各位外贸人多措并举，开发多国市场。

1、商业环境与中国类似

东南亚地区和中国同处亚洲, 都是黄色人种, 加之有大量的华人华侨, 所以东南亚地区的商业环境和中国国内很相似,”人情社会”的特点突出, “关系”在生意往来中仍然具有很重要的地位。同东南亚客户打交道可能会感觉比欧美客户好”上手”, 文化背景比较相近, 多和客户接触, 等信任建立起来了生意会好做不少。

2、市场潜力巨大

东南亚整体而言仍在工业化改革的进程当中，工业化导致了本地的需求旺盛, 但国内供应不足, 大量的工业品依赖进口。加之东南亚地区人口密度大且人口结构更为年轻化，其40岁以下的人口占到了总人口的70%，有大量的人口红利, 所以经济在政局稳定后飞速发展。市场消费人群多、潜力巨大。

3、移动互联网兴盛

在东南亚，互联网的渗透跳过了PC这一阶段，直接进入移动设备阶段。因此东南亚网民对手机等移动设备更为依赖。加之疫情催生了东南亚的互联网购物热潮，因此东南亚将线下转移到线上，并且成为全球增长最快的在线零售市场，尤其是食品杂货，经历了有史以来最为迅猛的增长。在疫情期间，东南亚的新增网购用户推动东南亚电商GMV在2020年达到了620亿美金。

三、中国-东南亚贸易趋势分析

马来西亚正式实施RCEP意味着中国与东盟的合作能够更进一步，那未来中国-东盟的合作趋势和发展方向到底怎么样？接下来就来给大家分析一下。

先说结论：中国-东盟贸易合作前景良好

要知道，东盟阶段性地成为中国最大贸易伙伴绝非偶然。从经济增长前景、劳动力供给和成本、双边国际分工以及区域经济一体化各方面来看，中国和东盟贸易发展前景十分广阔。

中国—东盟贸易结构不断优化，产业链供应链高度联结、相互协作。双方贸易由传统农副产品、初加工产品和低附加值工业品不断向工业制成品、高附加值机电产品、机械器具和数字化机械设备转型升级。

中国与东盟在国际产业链供应链分工中充分发挥各自比较优势，为双方经济增长和产业合作注入持久动力。

东盟各经济体发展增速较快，成为拉动全球经济增长的重要引擎。东盟部分成员国人口众多，人口密度较大，为产业转移提供了丰沛的低成本劳动力，能够很好地承接中国转移的产业链，为中国市场探索高端制造业腾挪出空间。

此外，东盟各国除了是RCEP成员国，还是“一带一路”沿线国家，中国与东盟各国在高质量共建“一带一路”方面达成深入广泛共识，东盟日益成为高质量共建“一带一路”中成效显著的地区。而在两项大政策的加持下，中国和东盟的贸易将会为进出口贸易行业提供更多的可操作空间和发力平台。

如今大势已来，东南亚市场如同摆在外贸人眼前的宝库，有着无数的机会等着大家。所以，当年的“下南洋”热潮能否再现，外贸人又能否在新的政策条件下抓住机会，吃下东南亚发展的红利，我们拭目以待！