为什么说客户拖欠货款的机会是企业给的？

我们常听到一个说法：是企业给了拖欠自己货款的机会。那为什么说客户拖欠货款的机会是企业给的？主要是因为企业在商业活动中的一些行为不规范。

一、企业本身不诚信

如果企业本身不是很诚信，总是出尔反尔，那么客户当然也会想：“既然你不遵守我们的规定，那我也可以不诚信。”所以，如果一些企业的业务人员自己经常食言，那么客户也会较势利地来对待你，极大可能会拖欠货款。

我们需要养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我绝不食言，你也应该说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。

二、企业急于销售

货款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去，特别是有些推销人员觉得在市场上处于弱势的产品不好卖。因此，推销员在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

我们不要实行强迫性销售。一些推销员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售。这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。”这样，公司催收人员也不敢坚持收款了。

三、企业签订合同时不严谨

为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易耍赖。

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

以上解释了为什么说客户拖欠货款的机会是企业给的，希望企业可以在商业活动中引以为戒，不要给客户拖欠货款的机会。