韩国客户的特点总结
韩国客户的特点总结如下：01、注重人脉；02、韩国客户的忠诚度；03、韩国公司采购特点；04、韩国客户的交流语言；05、喜欢讨价还价；06、搞清楚是否是真正的询盘；07、特别看重外贸风险管理。接下来小编就来给大家介绍一下。
韩国客户的特点总结
01、注重人脉
韩国人十分尊敬在中国有深厚人脉背景的人，如果你有深厚的人脉背景，你不妨暗示他们，他们一定会来个180度大转弯的，一切都好商量，甚至于他会吃亏跟你做生意。当然假如你没有，胡编乱造一通，被韩国人发现了，那么你在韩国基本就臭了街了，因为韩国很小。
02、韩国客户的忠诚度
忠诚度较高，韩国公司员工工作量较大，选定了供应商后一般不轻易更换，合同价格也往往多年不变，人事有变动时例外。经常更换供应商和经常砍价的多是贸易商。
03、韩国公司采购特点
超大型公司通过下属企业或下层企业采购；大多公司的采购很少访问卖方办公室，不过办公室在客户熟悉区域有利于获取信任；在韩业务员比较重视外貌衣着及车辆（外在形象很重要），这一点从韩剧当中就可以看出来。
04、韩国客户的交流语言
大多韩国公司需要用韩国语交流；部分大公司和高科技公司以及贸易公司可用英语交流；少数公司有会中文的员工，所以跟韩国公司合作最好是有业务员懂韩语。
05、喜欢讨价还价
韩国客户最大的特点是谈(tao)判(jia)能(huan)力(jia)有一套。最喜欢用的策略是声东击西，就是明明自己最关注价格问题，但故意不谈价格而是跟你磕别的类似于运输、产品细节等问题，等磕得差不多了就假装自己吃点亏，给你点好处，然后让你也在价格上给点优惠。
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06、搞清楚是否是真正的询盘
如果说最爱寻根问底的人群，韩国人无疑能排在前三，一点点小事都要研究半天，所以问这问那的韩国客户，未必就是对产品有兴趣，他也许只是在写日常工作报告而已，起码要到对产品价位进行谈判的时候，才是对产品有兴趣的开始，同时还要报送技术部对产品质量进行分析鉴定，所以下单是个漫长的过程。
韩国人其实也是很追求效率的，在韩的朋友说很多韩国人的口头禅就是“快点快点“。但是很多外贸小伙伴却经常遇到一些韩国客户，风风火火地下了单，然后要么等上一两个月才出货，要么就取消订单，或者谈了很多很多，都快要下单了，却常常莫名其妙就没下文了，成单率异常低。有人说韩国客户都特别狡猾精明，这样做是为了套价格，并不是真心想买产品，他们那么会讨价还价就是因为套价套得多，市场行情资料收集得很齐全。也因此压价非常厉害，许多小伙伴都因为压价压得太低接受不了而放弃了。
07、特别看重外贸风险管理
有人说韩国人对外贸风险管理特别看重。对外贸易风险是客观存在的，对企业来说，小到资信不良、货款拖欠，大到贸易壁垒、国家动荡都是企业风险管理的范畴。而目前中国企业对外贸风险的管理大多不以为然，用他们的话说是“从没作过风险分析，也未遇到过风险”。所以韩国客户才会常常在最后一步举棋不定。
以上便是韩国客户的特点总结的介绍，希望能帮到广大外贸人。
