韩国客户怎么开发

韩国客户的开发要点如下：01、需要完全知己知彼，着重质量；02、将交流重点放在工作上；03、在韩国公关策略 --及时跟恰当；04、让韩国公司采购决定权；05、注重在韩竞争 。接下来就由小编来给大家介绍。

韩国客户怎么开发

01、需要完全知己知彼，着重质量

如果说哪国外国人最了解中国人，那么无疑是韩国人了，因为朝鲜族存在的原因，中国的资讯情况，韩国人也能第一时间得到，同时对于在中国采购的韩国企业来说，一般都配有朝鲜族员工或者知华派员工，所以，中国企业的产品对于韩国企业来说，没有秘密，做过多的包装毫无意义，韩国企业知道真实的中国产品质量。

02、将交流重点放在工作上

提醒：大韩民族有种很可怕的优越感，特别是对中国人，绝大多数韩国人的爱国情感几乎是洗脑式的狂热。还擅长贬（wai）低（qu）其（shi）他（shi）国家来抬高自己，所以和韩国客户交流时把重点放在工作上不要随意谈论工作以外的事情会比较愉快。

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03、在韩国公关策略 --及时跟恰当

韩国国土不大，行业圈子更小。同行业的老板一般都很熟（可能是前辈后辈关系，或者一起当过兵等），更有的行业的老板们每个月都会有一次聚会。

好处是你做好了一家客户，凭着口碑当地的客户甚至会主动联系你买货。

坏处是如果出现质量问题，交期问题等。韩国业内小道消息传递速度很快，如果有不利于你们公司的消息传播，以后的生意估计会很难做。

因此及时恰当的把你想要表达的告诉客户，会有效的维护你公司在韩国的形象。

04、让韩国公司采购决定权

找对韩国的公司，韩国大企业，譬如三星、LG、现代，SK这些企业采购，不是从自己的子公司采购，就是下属企业直接进行采购，所以直接找韩国下属企业就可以了。

市场部或销售部提需求：对业绩影响力较大的销售部选择权大。

技术部负责测试：技术含量高则技术部选择权大。

采购部落实：技术含量不高的根据市场部申请由采购部直接落实。

05、注重在韩竞争 

与韩国本土厂家：他们多选择走质量过关价格低于欧美日的策略，我们要质量可用价格更低。

与韩国贸易商：一半以上贸易商走低价策略有的甚至比国内还低，我们要价格相近或略高但确保质量。

与中国厂家驻韩办事处：熟悉韩国市场也会韩语，我们更要熟悉沟通（会外语不等于会沟通）和营销技术（翻译人不等于销售人）。

与中国厂家的远程推销：我们要拼价格、拼保障、拼样品、比公司实力形象。

以上便是韩国客户怎么开发的介绍，希望能帮到广大外贸人。